Cтатейное продвижение сайта: работает или нет?

Мечта каждого владельца онлайн-бизнеса — получать стабильный рост конверсий и трафика при разумных вложениях. И без санкций со стороны поисковых систем (а еще лучше — без непрерывного, изматывающего соперничества с конкурентами).

Такой «вкусный» метод продвижения существует! Это статейное продвижение — когда сайт компании приобретает популярность у старых и новых клиентов за счет развития блога. Сегодня наличие качественного контента превратилось в один из базовых факторов ранжирования. Полезные, высококлассные, уникальные материалы помогают выводить сайты на высокие места в ТОПе выдачи и оставаться там длительное время.

Главный плюс статейного продвижения: оно действительно работает. Главный минус: продвижение сайта статьями нельзя причислить к быстрым и недорогим способам раскрутки. Но, как гласит один из главных законов бизнеса, быстро + недорого ≠ качественно. Так что выбор очевиден :)

Какие задачи решает статейное продвижение

Звучит все это красиво, но у многих возникает вопрос: какую объективную выгоду статьи в блоге приносят посетителям сайта, SEO и бизнесу вообще? Не преувеличено ли их значение?

Отвечаем по порядку.

Выгода для пользователей

• Получение ответов по информационным запросам. Перед тем как что-то купить, пользователь хочет разобраться в предмете. Обзоры и статьи с полными, точными, правдивыми сведениями помогают в этом гораздо лучше, чем привычные рассказы о преимуществах компании и коммерческие описания продуктов на лендингах.

Мало того, что статьи закрывают потребность в информации — они подчеркивают профессионализм фирмы. Сведения, которые важны для потребителя, собраны на отдельном ресурсе (в блоге), где искать их удобнее, чем на основном сайте. А это значит, что благодаря блогу проще предложить читателю продукт.

• Получение консультаций. Когда менеджер в ходе разговора в онлайн-чате дает пользователю ссылку на статью, это экономит им обоим время, помогает развеять сомнения пользователя перед принятием решения и повышает его лояльность к компании.

Одно дело — полагаться на слова менеджера, другое — свериться с материалом, выложенным в корпоративном блоге. Дополнительный плюс для компании — создание мотивированного трафика с превосходными ПФ, что благоприятно сказывается на ранжировании.

• Возможность делиться контентом в соцсетях. Информационные материалы — именно тот тип контента, который оптимально подходит для развития SMM.

Люди не хотят расшаривать продающие страницы, даже если им нравится предлагаемый продукт (получится реклама). А вот разместить на своей странице в соцсети ссылку с панели перепоста — другое дело. Дополнительный эффект от такой активности — создание социальных сигналов, которые улучшают ранжирование сайта компании в ПС.

Выгоды для SEO и бизнеса в целом

• Надежность позиций в ТОПе. Экспертный сайт, в числе плюсов которого значатся отличные поведенческие факторы и обширный охват поисковых запросов, потеснить в выдаче очень сложно. Это самое главное — и заметное — преимущество статейного продвижения.

• Экономия затрат. Ежегодные, а обычно и ежемесячные расходы на услуги хорошего копирайтера меньше, чем на закупку рекламы и ссылок. С отменным блог-контентом можно выйти в ТОП без особых вложений в рекламу и контент-маркетинг (имеются в виду публикации на тематических ресурсах ради роста охвата).
• Стабильность трафика. Статьи, написанные по тщательно выверенным запросам, будут приводить пользователей все время, пока эти запросы актуальны на рынке.
• Рост авторитетности. Ссылки на хороший контент покупают в большом количестве. А благодарные читатели нередко делают перелинки бесплатно. Чем выше условная экспертность сайта, тем больше ссылок, тем лучше продвигаются основные запросы.
• Рост конверсий. Если вы регулярно выкладываете уникальный экспертный контент, значит, вам стоит доверять — и у вас стоит делать заказы. Чем больше хороших статей, тем больше охват в тематике поисковых запросов. А значит, больше трафика и лояльных клиентов.
• Продвижение «топовых» посадочных страниц. Поисковики считают значимыми те URL-ы сайта, на которые ссылается его контент. Чем больше ссылок, тем лучше ранжируется URL, особенно если анкоры внутренних ссылок максимально релевантны популярным запросам. Иногда это работает даже при соотношении «1 статья блога = 1 ссылка на тематический лендинг».
• Увеличение видимости непопулярных страниц (тех, которые нельзя продвинуть с помощью «основных» лендингов). Продуманная перелинковка позволяет повысить посещаемость страниц с низкочастотными запросами вплоть до 100%.

Главный недостаток метода мы уже озвучивали: создание высококачественного контента — дело долгое. Особенно если вы начинаете раскручиваться с нуля. У опытного копирайтера, способного глубоко погружаться в темы и выдавать интересные, полезные, работающие на продвижение статьи, на 1 статью уходит минимум 2-3 дня.

Но на каком-то этапе все окупится: и поисковые роботы, и читатели блога оценят контент по достоинству, а сайт будет благополучно держаться в ТОПе. Вам останется заботиться только о своевременном наполнении блога, не думая о временных (и финансовых) расходах.

Как писать работающие статьи

Главный секрет продвижения сайтов текстами мы уже выявили. Создавая качественный контент, вы генерируете трафик и повышаете доверие к компании. Но каким образом формируется такой контент?

Разумеется, при соблюдении определенных условий и требований

Следите за уникальностью текстов

Один из важнейших пунктов в перечне. Поисковики в ходе индексации оценивают техническую уникальность материалов. Любое совпадение с контентом, найденным в других источниках, снижает доверие ПС и ухудшает ранжирование. Обычные читатели тоже не горят желанием иметь дело с компанией, которая копирует чужие тексты, не давая себе труда создать что-то свое.

Пишите статьи самостоятельно и перед публикацией проверяйте на уникальность с помощью 1-2 бесплатных сервисов (в среднем совпадение с текстами на других сайтах не должно превышать 20%). А после публикации фиксируйте свое авторство в Яндекс.Вебмастере, чтобы ваш сайт стал известен ПС как первоисточник.

Количество статей для блога можно просчитывать, анализируя блоги конкурентов. Но не стоит писать большое количество материалов на одни и те же темы, особенно если все ссылки с них ведут на один продвигаемый URL.

• Алгоритмы ПС воспринимают такое как техническую ошибку или спам — релевантность страниц целевым запросам буквально «размывается».
• Посетители сайта могут заподозрить неладное, попадая из разных статей на один и тот же лендинг («Неужели компания, претендующая на экспертность, не может больше ничего предложить?»).

Рассказав о своих продуктах, посвящайте статьи любым вероятным проблемам, с которыми могут столкнуться ваши читатели. Например, если на рынке произошли глобальные перемены — опишите, как это может повлиять на бизнес ваших клиентов, и предложите свою возможную помощь.

Работайте над смысловым наполнением

Для выхода и удержания в ТОП технической уникальности мало. Куда важнее смысловая уникальность, которую нельзя получить методом обычного рерайта. Люди видят, есть ли смысл в статьях, которые они читают. Лояльность к компании растет только тогда, когда ее статьи приносят реальную пользу — решают проблемы читателей.

В противном случае становится очевидно: тексты написаны для галочки — для поисковых роботов. Впрочем, роботы тоже учатся отличать полезные тексты от обезличенных, не дающих конкретики.

Хорошие позиции в выдаче можно получить именно за счет неповторимости. Поэтому не бойтесь демонстрировать свои отличия от конкурентов, не старайтесь в точности подражать им в текстовом контенте. Пользователи увидят сходство и вместо вывода «хм, стоит присмотреться к этой компании» вынесут вердикт «ничего нового, сейчас все так пишут».

Изучите интересы ЦА, определите ее сегменты, на которые нацелен тот или иной текст, продумайте УТП для этого сегмента. Затем сформируйте предложение (каков продукт, кто и как его производит, в чем его преимущества, как формируется цена, есть ли гарантии и скидки) — и пусть фантазия копирайтера свободно подберет для него словесное обрамление.

Пишите по делу

Продавать продукт через текст — значит писать о том, что интересно и полезно вашим потенциальным клиентам в момент, когда они заходят на сайт. Другими словами, вы обеспечиваете читателю полный комфорт при восприятии текстов:

• На странице легко найти сведения, которые человеку нужнее всего. Для этого тексты структурируют и форматируют:
  • На одну мысль выделяют один абзац. Или делают список, где каждый пункт транслирует один тезис в рамках целого понятия.
  • Абзацы отделяют друг от друга интервалами, а также иллюстрациями высокого качества.
  • Весь текст разбивают на разделы с заметными подзаголовками.
  • Важные идеи выделяют жирным шрифтом, выносят в сайд-блоки и пр.
  • Делают перелинковку — расставляют в статьях ссылки на соседние страницы блога.
  • При необходимости вставляют таблицы, формулы, видеофайлы, ссылки на загрузку документов и пр.

• В статье нет лишней информации — только то, что поможет человеку решить его вопрос. Не нужно пробегать глазами ряды «пустых» абзацев, чтобы найти важные сведения.

• Статья мотивирует пользователя перейти на лендинг или даже самостоятельно конвертирует визиты в продажи. Расскажите о том, чем хорош продукт, развейте сомнения, опишите преимущества заказа именно у вас — и поставьте СТА-кнопку с призывом сделать заказ. Это работает.

Все эти рекомендации помогают оптимизировать восприятие статьи не только людям, но и поисковым роботам. Чем больше в контенте SEO-элементов, тем проще роботу провести анализ и ранжирование.

Например, перелинковка позволяет людям не терять мысль при прочтении, а алгоритмам поисковиков демонстрирует целостность сайта — повышается релевантность URL-ов по фразам-перелинкам.

Правильно подбирайте ключевики

План статьи составляют на базе перечня ключевых слов (запросов). Запросы отражают интересы пользователей, которые приходят на сайт из поисковой выдачи. Соответственно, каждая статья должна закрывать информационные потребности пользователей, связанные по смыслу с конкретным перечнем запросов

Некорректность подборки ключевиков в лучшем случае приведет к тому, что на сайт пойдет нецелевой трафик, а в худшем трафика не будет вообще. Это типичное явление, когда для ТЗ:

• выбирают популярные, высокочастотные, но рандомные ключевые слова;
• берут информ-запросы, подходящие не для статей, а для главных страниц сайтов;
• подбирают ключи по принципу «наверно, вот эти подойдут, попробуем с ними».

При составлении ТЗ на статьи учитывайте не только тематику, но и конкурентность запросов, частотность, результаты классификации по цели поиска. Главное — следить за качеством подборки, а не за количеством ключевых слов. Исключайте все запросы, по которым нет смысла продвигаться.

Если тематика узкая или разнообразие основных запросов само по себе невелико, внедряйте в текст любые слова, которые характерны для этой тематики, а также LSI-фразы, имеющие связь с базовыми запросами. Подсматривайте в рекомендации ПС, используйте синонимы и всевозможные словоформы, анализируйте подсказки поисковиков и т. д.

Полезно подбирать из статистики тематические ключи невысокой частотности. Например, можно расширить семантическое ядро с базой «купить вазон для цветов» за счет ключевиков «вазон для пеларгоний», «какой вазон подойдет для астр» и т. п.

Проводите грамотную оптимизацию

Ключевые слова подобраны правильно, текст написан живо, нешаблонно и интересно — что еще нужно учесть? Требования оптимизации!

Следите за тем, чтобы ключевики были вписаны в текст равномерно и органично, не бросались читателям в глаза (даже если они присутствуют в каждом подзаголовке и абзаце). В противном случае текст превратится в спамный — и для поисковых систем, и для людей.

Люди пока что лучше оценивают тексты, чем роботы ПС. Но если люди не захотят читать текст из-за его неестественности, роботы заметят это по косвенным признакам — и ухудшат ранжирование страницы.

В среднем рекомендуется использовать 3-5 ключевиков на 1 страницу текста (по 500 символов на 1 ключ). Проверяйте тексты на тошноту до и после публикации. И, если нужно, корректируйте читабельность, даже когда сервисы выдают удовлетворительные значения проверки. Какой-то запрос не вписывается в текст, несмотря на разбавления и перестановку слов? Уберите его из текста — это лучше, чем вписать его коряво и испортить впечатление от контента.

И не забывайте про метатеги, HTML-теги — их удобно продумывать и составлять сразу после написания текста. Так вы получите готовый для публикации, оптимизированный, хорошо проработанный контент, который при смене контент-плана можно отложить в запас, а потом сразу пустить в дело.

Регулярно обновляйте блог

Чем чаще публикуются новые тексты, тем больше сайту доверяют поисковики — и, конечно, пользователи. Стабильное обновление блога, в среднем 1-10 новых статей в месяц, сигнализирует о стабильной работе компании. Еще лучше, если статьи в блоге набирают лайки, под ними пишут комментарии, ведут обсуждения.

Чтобы систематизировать этот процесс, разработайте стратегию — сформируйте план публикаций (темы, ключевики, сроки размещения в блоге) и четко следуйте ему. Естественно, контент в блоге нужно постоянно актуализировать, чтобы соответствовать требованиям алгоритмов ПС, а также не отставать от конкурентов. То, насколько вы следуете трендам, обязательно заметят и читатели.

Чего точно нельзя делать — это постить в блог «хоть что-нибудь», лишь бы создать иллюзию развития фирмы. Так вы, наоборот, снизите уровень лояльности к компании: читатели моментально заметят подлог.

Если коротко — то как размещение статей по указанным правилам влияет на продвижение сайта?

1. Заинтересованные статьями пользователи задерживаются на страницах, прекращают поиск материалов после прочтения, совершают целевые действия на страницах блога.
2. Роботы ПС, анализируя поведение пользователей, делают вывод, что ваши статьи лучше всего отвечают на актуальные запросы. И двигают ваш сайт в ТОП.
3. Вы получаете больше трафика, больше заявок и заказов, а заодно и репутацию эксперта в своем бизнес-сегменте.

Все довольны, все получают, что хотят. Именно так это и работает — прозрачно и надежно.

Как получать конверсии со статей

Запустить продвижение сайтов текстами можно с помощью различных инструментов:

1. Рассказы о личном опыте компании, об интересных кейсах (не обязательно удачных, о чужих ошибках люди тоже любят читать).
2. Обоснованные по смыслу перелинки на продающие страницы сайта.
3. Баннеры, офферы в сайдбаре, в тексте или в конце статьи.
4. СТА-блоки, приглашающие:
   • подписаться на информационную рассылку (первым постом в рассылке разумно предложить подарок — например, электронную книгу);
   • рассчитать стоимость товара;
   • скачать каталог, прайс-лист;
   • получить бесплатно консультацию, осмотр объекта работ, первый урок, первый сеанс лечения и др.

СТА-кнопки работают по 2 направлениям: получение конечного результата (лид становится клиентом) или удовлетворение любопытства (лид прогревается). Но стоит заранее проверить свою нишу на совместимость с теми или иными бонусами. Сильный продукт ценен сам по себе — потребителя не нужно «задабривать» дополнительно, чтобы получить его.

Использовать указанные инструменты для продвижения с помощью блога могут не только владельцы сайтов по продаже услуг (В2В), но и интернет-магазины:

Определить, какие СТА-блоки работают лучше, какие хуже, можно путем сравнения. Если в блоге уже опубликовано какое-то количество материалов, которые дают трафик, добавьте в их тексты ссылки с призывами к действию. Через 1-2 недели сопоставьте значения конверсии (соотношение между числом лидов и числом просмотров) до и после редактирования статей. Если конверсия выросла, значит, вы на верном пути.

Таким же образом можно проводить тестирование различных видов СТА-блоков, выявляя наиболее эффективные.

Вывод: как и зачем продвигать сайт статьями?

Блоги давно вошли в число наиболее эффективных инструментов лидогенерации — не только за счет экспертности их авторов, но и благодаря умелому применению методов SEO-оптимизации. Особенно полезен этот инструмент как маркетинговый актив, способный подтолкнуть вашу ЦА к выполнению целевых действий на сайте.

И если вы подойдете к этому вопросу грамотно, с учетом требований SEO, ваши позиции улучшатся по всем фронтам — от трафика до конверсий, от ПФ до уровня экспертности.