8 800 302 06 29
Креативные объявления в РСЯ: как мы увеличили CTR в 3 раза и удвоили конверсии для компании по приему катализаторов
logo Site Elite Studio
Креативные объявления в РСЯ: как мы увеличили CTR в 3 раза и удвоили конверсии для компании по приему катализаторов

Креативные объявления в РСЯ: как мы увеличили CTR в 3 раза и удвоили конверсии для компании по приему катализаторов

≈ 2 мин. 462
Оглавление

Исходная информация

Направление деятельности компании-заказчика: прием в скупку б/у автокатализаторов.

Регион: ряд регионов России — Санкт-Петербург, Краснодарский, Ставропольский край, Воронежская, Саратовская, Ростовская области (исключая Таганрог), а также Республика Крым. Перечень регионов предоставил заказчик, исходя из наличия пунктов приема катализаторов.

Площадки для запуска контекстной рекламы: поиск Яндекса, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Особенности проекта

Компания специализируется на единственной услуге — приеме катализаторов. Вариативность ключевых фраз для объявлений минимальна (по сравнению с организациями, оказывающими ряд услуг, или интернет-магазинами).

Поэтому на поиске и в РСЯ для рекламных креативов (текстов объявлений) в данном сегменте используются одинаковые ключевые фразы. В основном это «прием/сдача/скупка катализаторов» с различными добавлениями.

Рассказываем, как можно увеличить показатели CTR — а также конверсий — в контекстной рекламе при таких заданных условиях.

Кейс: Увеличение конверсий на 50% и достижение ТОП-1 в Яндекс.Картах за 2 недели в сфере температурного мониторинга и холодовой цепи
Узнайте, как увеличить конверсии на 50% и достичь ТОП-1 в Яндекс.Картах за 2 недели в сфере температурного мониторинга и холодовой цепи. Эффективные стратегии и реальные примеры успеха!

Запуск рекламы на поиске

Сложностей с демонстрацией рекламных объявлений на поиске в связи с ограниченностью пула запросов нет. Система показывает их всем пользователям из целевой аудитории, которые ввели соответствующие запросы, например, «где покупают б/у катализаторы / покупка автокатализаторов б/у» (идет работа с горячим спросом).

Если заголовок и текст объявления соответствуют интенту запроса и при переходе на сайт человек видит то, что ожидал увидеть согласно содержанию креатива, то вероятность совершения целевых действий остается высокой.

Виталий Дубровский
Виталий Дубровский Веб-аналитик, контекстолог

Как повысить CTR в подобной ситуации? Результативность кампаний на поиске обеспечивает только их грамотная настройка на старте работ (устранение ненужных ключевых слов или фраз, корректировка объявлений по возрасту и полу пользователей, региону показов).

Получение стабильного количества конверсий обеспечивается за счет того, что объявления на поиске демонстрируются внизу страницы и под поисковой строкой перед SEO-выдачей. Обычно это 1-4-я позиции.

Поскольку наиболее кликабельны первые позиции (1-2), желательно, чтобы рекламные объявления размещались там — это максимизирует вероятность переходов (кликов) по ним. Данная задача успешно решалась, поэтому мы не акцентировали внимание на РК на поиске Яндекса.

Настроим рекламу и увеличим продажи

Запустим контекстную рекламу для вашей целевой аудитории за 3 дня. Приведем новых клиентов уже в первую неделю кампании. Сохраним до 50% рекламного бюджета, исключив нецелевой трафик.

Erid: 2VtzquvP36A

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Запуск рекламы в РСЯ

В РСЯ креативы демонстрируются тем пользователям, которые уже вводили ранее тематические запросы о товарах или услугах. Объявления необходимо регулярно обновлять, поскольку изображения, уже знакомые пользователям, становятся менее кликабельными (сходные явления иногда наблюдаются в таргетинге).

Виталий Дубровский
Виталий Дубровский Веб-аналитик, контекстолог

Как поднять CTR в таких условиях? Тематика услуги заказчика в большей степени интересна мужчинам. Поэтому мы решили использовать для улучшения результатов рекламной кампании «классический прием» — разместить на баннере изображение привлекательной девушки.

В тон изображению добавили нестандартный заголовок объявления, отстраивающий компанию от конкурентов:

Помимо прочего, разместили и другие креативы — более традиционного формата, с изображением старого катализатора и призывом к действию:

Результаты в РСЯ

Кампания в РСЯ, в рамках которой был запущен нестандартный креатив с девушкой, продемонстрировала рост кликабельности и конверсий. Люди, которых привлекла картинка, активно переходили на сайт заказчика не только из интереса, но и рассчитывая на особые преимущества и общее качество услуг (что закономерно повышало сравнительно низкий трафик):

Обычно благодаря тому, что креативы регулярно обновляются, показатели CTR и конверсий остаются приблизительно стабильными.

Но в данном случае за месяц CTR вырос почти в 3 раза, с 0,18% до 0,52% (при снижении цены цели с 451 р. до 365 р.), а конверсии — почти вдвое, с 3,03% до 6,23%.

Наглядная демонстрация, что применение оригинальных подходов в рекламе напрямую влияет на рост ее эффективности.

Вне сезона: как в 2 раза поднять продажи в Яндекс Директ
Увеличение продаж через Яндекс Директ ▪ Реальный кейс повышения покупок в 2 раза для компании по продаже систем обогрева ▪ Детали по оптимизации рекламной кампании
Вы дочитали статью до конца. Отлично! Всю теорию мы берем из опыта проектов, а значит, будем полезны вам и на практике:
Контекстная реклама в Яндекс

Запуск и настройка контекстной рекламы за 3 дня. Бережно относимся к бюджетам. Увеличим количество заявок и снижаем цену лида.

Erid: 2VtzqwFVQBt
Автор: Виталий Дубровский Все статьи автора
Давайте дружить!
Похожие статьи
Вам также будет интересно
Контакты

Нужна встреча, чтобы
принять решение?

Наши руководители готовы лично помочь и обсудить детали.
Позвоните, чтобы договориться о встрече или , и мы сами перезвоним.

vladimir

Владимир Варич
Коммерческий директор
+7 (920) 699-82-04
E-mail: vladimir@st-lt.ru

vladimir

Ольга Гайдукова
Руководитель отдела продаж
+7 (967) 555-98-77
E-mail: olga@st-lt.ru