Рост позиций и посещаемости в 7+ раз, увеличение ежемесячного объема продаж с сайта до 1 млн руб. — это история о продвижении (ранее) малоизвестного сайта пиломатериалов в Санкт-Петербурге.
Производитель и поставщик пиломатериалов работает на профильном рынке с 2006 года.
Компания имеет собственное производство в Санкт-Петербурге, занимается самостоятельной продажей пиломатериалов из дерева хвойных пород: сосны, ели, сибирской лиственницы.
2019 год
Зима, февраль, утро. Очередной потенциальный клиент заварил чай и приступил к поиску продавцов пиломатериалов в интернете, но он не встретит в выдаче сайт компании.
Причин этому было несколько: неоптимизированные посадочные страницы сайта, слабый ассортимент, устаревший дизайн, технические ошибки и др.
![blog_image](/uploads/blog/12032021/01-razdel-imitaciya-brusa.jpg)
Без того низкая посещаемость сайта из поисковых систем имела отрицательную динамику и на момент старта продвижения не превышала 1000 человек за месяц:
![blog_image](/uploads/blog/12032021/02-dinamika-poseshchaemosti-sajta.jpg)
Цель, которую поставил клиент, — ежемесячный рост запросов на 10%. Но мы с вами понимаем: ничто так не порадует, чем внезапно увеличивающийся поток звонков, заявок и продаж с сайта.
Поэтому одной из задач в первый год работ была оптимизация коммерческих факторов на нашем сайте. Но об этом позже.
Старт
![blog_image](/uploads/blog/12032021/03-nichto-tak-ne-motiviruet-seo-shnika.jpg)
По анализу сайта и метрик домена на первые 12 месяцев был сформирован следующий план работ:
- Кластеризация и оптимизация тегов страниц.
- Технический аудит.
- Оптимизация посадочных страниц.
- Редизайн.
1. С чего начинается SEO. Кластеризация. Оптимизация
Релевантные оптимизированные заголовки и описания по-прежнему являются важным фактором ранжирования страниц поисковыми системами.
На данном этапе мы провели классические работы по группировке запросов, определению релевантных страниц.
![blog_image](/uploads/blog/12032021/04-fragment-tablicy-s-klasterizaciej.jpg)
На основе анализа заголовков и описаний сайтов в ТОПе выдачи, парсинга подсветок сформировали title и description для наших посадочных страниц:
![blog_image](/uploads/blog/12032021/05-snippet-glavnoj-stranicy.jpg)
Сниппет главной страницы в поисковой выдаче Яндекса
Также на данном этапе мы внедрили шаблонные заголовки и описания для страниц карточек товаров. Благодаря этому мы решили сразу несколько задач:
- Потенциальное увеличение показателя CTR страниц в выдаче.
- Устранение возможных дублей заголовков товарных карточек.
2. Технический аудит
На старте работ с сайтом было очевидно, что проведение технического аудита не даст ощутимого «буста» посещаемости — очень много негативных моментов с качеством представленного контента. Тем не менее, устранив технические ошибки, мы сформировали правильный фундамент для корректного сканирования и индексирования сайта в будущем.
Выполнили:
- Редирект всех страниц с «без www» на «www.». Почему не наоборот? Провели анализ проиндексированных страниц в выдаче поисковых систем Яндекс и Google: большая часть страниц была проиндексирована с «www.».
- Настроили редирект первых страниц пагинации вида «page=1» на основную страницу категории.
- Устранили дублирование текстового контента на страницах пагинации.
- Ввиду особенностей CMS сайта для одной страницы генерировалось несколько url-адресов. Для устранения дублей страниц настроили вывод url-адресов всех категорий и карточек товаров первым уровнем вложенности.
![blog_image](/uploads/blog/12032021/06-razdely-i-kategorii-sajta.jpg)
- Подняли оценку скорости загрузки страниц по Google PageSpeed Insights до оранжево-зеленых значений.
- Прописали дополнительные директивы в robots.txt.
- Удалили скрытые ссылки на внешние ресурсы.
- Настроили формирование динамического sitemap.xml.
- Устранили критические ошибки по результатам валидации validator.w3.org.
- Оптимизировали объем кода страниц.
- Настроили 404 ответ для «мусорных» страниц.
- Устранили лишние цепочки редиректов, заменили абсолютные ссылки на относительные.
- И многое другое.
3. Ассортимент
Количество товаров на сайте, их качественное представление (цена, описание) напрямую влияет на ранжирование страниц сайта в поисковых системах. В нашем случае одна из посадочных страниц выглядела так:
![blog_image](/uploads/blog/12032021/07-dve-kartochki-tovara.jpg)
Примеры страниц конкурентов:
![blog_image](/uploads/blog/12032021/08-assortiment-na-stranicah-konkurentov.jpg)
Проведенный анализ структуры контента конкурентов в ТОП ожидаемо показал корреляцию между количеством и качеством товарного ассортимента и попаданием сайта в ТОП выдачи.
![blog_image](/uploads/blog/12032021/09-analiz-metrik-domenov.jpg)
На посадочных страницах сайта в лучшем случае было до 10 товарных карточек на странице.
Для решения этого вопроса и создания новых карточек мы использовали данные прайс-листа компании, размещенного на сайте:
![blog_image](/uploads/blog/12032021/10-primer-odnogo-iz-prajs-listov.jpg)
В результате на странице, например, «Имитация бруса» нам удалось увеличить количество товарных карточек с 2 до 80+.
![blog_image](/uploads/blog/12032021/11-razdel-imitaciya-brusa.jpg)
Фиксируем промежуточный результат:
![blog_image](/uploads/blog/12032021/12-polozhitelnaya-dinamika-pozicij.jpg)
4. Редизайн
По анализу структуры сайтов аналогичной тематики в ТОПе регионов Москва и Санкт-Петербург сформировали ТЗ для дизайнера с оптимальной структурой страниц нашего сайта.
![blog_image](/uploads/blog/12032021/13-bylo.jpg)
![blog_image](/uploads/blog/12032021/14-stalo.jpg)
5. Статьи
Для повышения авторитета в глазах пользователей и поисковых систем, увеличения релевантности ресурса по запросам, оптимизации внутренней перелинковки страниц мы приступили к написанию тематических статей:
![blog_image](/uploads/blog/12032021/15-razdel-stati.jpg)
![blog_image](/uploads/blog/12032021/16-statya-kak-poschitat-kubaturu-obreznyh-dosok.jpg)
![blog_image](/uploads/blog/12032021/17-statejnyj-trafik-iz-poiskovyh-sistem.jpg)
Промежуточный итог
![blog_image](/uploads/blog/12032021/18-dinamika-pozicij-v-poiskovyh-sistemah.jpg)
![blog_image](/uploads/blog/12032021/19-dinamika-poseshchaemosti-iz-poiskovyh-sistem.jpg)
![blog_image](/uploads/blog/12032021/20-summa-oformlennyh-zakazov-cherez-korzinu.jpg)
А что дальше?
С одной стороны, выполнено много работ и есть результат, с другой: ощущение того, что мы только начали. Причина этому — наш план работ на 2021 год:
- Создание новых страниц категорий на основе анализа и проработки запросного индекса сайта. Поиск новых точек роста.
- Размещение релевантных статей. Проработка и оптимизация структуры страниц статей для конвертации посетителя в лида.
- Редизайн страницы «О компании» как важной составляющей на конверсионном пути посетителя.
- Расширение ассортимента и настройка синхронизации с прайс-листом склада.