Клиент: компания по скупке катализаторов на территории всей России.
Цель: повысить трафик сайта и количество заявок.
Исходные данные
Клиент обратился к нам в мае 2021 года. Его сайт на тот момент входил в ТОП-40 в Яндексе и в ТОП-60 в Google:
Трафик и заявки из-за высокой конкуренции оставляли желать лучшего: в месяц на 600 визитов приходилось 25 заявок с сайта.
Клиент, обращаясь к нам, пожелал, чтобы сайт стабильно занимал топовые позиции в поисковой выдаче по выбранным им регионам, а количество приходящих с сайта заявок кратно увеличилось. Для продвижения клиент выбрал 4 города: Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону, Севастополь.
Составление стратегии
Работы мы начали со сбора семантики. Поскольку продвижение планировалось по нескольким довольно крупным городам, семантическое ядро тоже получилось объемным: 300+ запросов.
Затем мы выбрали стратегию — с учетом того, что выдача была смешанная, а Яндекс отдает преимущество главным страницам сайтов с привязкой к конкретному региону. Клиент ожидал быстрого результата (нас «подгонял» быстрый рост спроса на услугу), поэтому создавать отдельные сайты под каждый регион и ждать, пока они заслужат «доверие» поисковых систем, не было возможности. Соответственно приняли решение продолжать продвижение по внутренним региональным страницам. К слову, некоторые из них уже присутствовали на сайте клиента, но не были оптимизированы.
Следовало также учесть, что значительную долю семантики занимали запросы, касающиеся сдачи катализаторов от автомобилей конкретных марок и моделей. В большинстве случаев эти запросы проходили кластеризацию на основные страницы. Но мы решили создать под каждую марку и модель авто отдельный раздел с отдельными страницами, чтобы расширить сайт и привлечь дополнительный трафик.
Таким образом, предстояла серьезная работа над контентом, юзабилити и конверсионностью сайта. Фактически требовалось:
- Провести детальный анализ конкурентов из топа выдачи поисковых систем.
- Создать (и наполнить качественным контентом) новые страницы и разделы ресурса.
- Откорректировать контент на уже имеющихся страницах.
- Обойти в выдаче главные страницы сайтов с привязкой к конкретным регионам.
- Провести анализ конверсий, юзабилити сайта.
- Оптимизировать ресурс, чтобы увеличить конверсии и улучшить поведенческие факторы.
Дело мастера боится, и мы усердно принялись за работу.
Процесс пошел
Какие мероприятия мы успешно реализовали:
- В первую очередь провели анализ контента конкурентов, а также технический аудит сайта.
- Провели необходимые технические доработки, улучшили скорость загрузки до достижения оптимальных показателей.
- Настроили оптимизацию SEO-тегов на всех страницах сайта.
- Для посадочных страниц по регионам написали уникальные SEO-тексты.
- Уже размещенные на сайте тексты скорректировали, исходя из плотности ключей и LSI-слов (использовали результаты анализа конкурентов).
- По примеру конкурентов из топа тематики расставили в текстах ссылки с ключами-анкорами, с линковкой страниц на главную и внутренние страницы сайта:
- На сайте мы создали отдельный раздел «Скупка катализаторов по маркам авто».
- По условиям стратегии требовалось получить довольно большое количество посадочных страниц (по маркам и моделям), и мы настроили автоматическое создание страниц из указанного раздела. Страницы должны содержать шаблонизированные тексты и заголовки, в которые автоматически «подтягивается» наименование модели или марки. Таким образом мы создали более 30 страниц:
- В статейном разделе сайта обнаружилось более 50 статей. Ключевые слова большинства из них пересекались с ключами для основных посадочных — это создавало попытку каннибализации запросов в выдаче. Мы сняли страницы с публикации и настроили с них 301-е редиректы на релевантные посадочные.
- Для статейного раздела написали информационные статьи с самыми частотными инфозапросами в данной тематике. В итоге страницы вышли в топ обеих поисковых систем по России (где находятся до сих пор) и приносят целевой трафик.
Топ-1 в рейтинге веб-студий, 10+ лет опыта, 800+ проектов. Мы знаем, как продвигать сайты любых тематик и конвертировать посетителей в покупателей. Первые результаты — через 1 месяц после начала работ.
Работа с конверсиями
Отдельно стоит рассказать о том, как мы увеличивали конверсии на сайте.
- В первый месяц работ провели аудит юзабилити двух версий сайта — десктопной и мобильной. При этом исправили незначительные недоработки по юзабилити.
- Заодно мы провели аудит конверсий. Оказалось, что изначально пользователи могли совершить макроконверсию на сайте только двумя способами — сделав звонок и отправив форму обратной связи. Чтобы повысить конверсионность по вызову поп-ап-форм, мы внедрили множество дополнительных способов совершения конверсий. Так, в шапке, футере и по контенту страницы расставили CTA-кнопки с различным текстом: «Оставить заявку», «Узнать стоимость», «Вызвать специалиста», «Продать катализатор» и др. На страницах марок автомобилей и статей разместили формы «Узнать стоимость катализатора».
- Для повышения конверсии по отправке форм ОС к их вызову приняли решение максимально упростить формы. Например, в основной форме оставили 3 поля — «Имя», «Номер телефона» и «Город». При этом поле для города заполняется автоматически (определяется геолокация пользователя):
В формы типа «Узнать стоимость» мы, наоборот, добавили дополнительное поле «Марка автомобиля»:
Ближайшие планы
Клиент принял решение расширять продвижение на регионы — в частности, Саратов, Сочи и Воронеж, Тюмень. Насколько мы смогли понять, региональное расширение по его планам будет происходить и дальше. Соответственно, для повышения общей релевантности сайта выбранной тематике необходимо дальнейшее написание тематических информационных статей (и повышение конверсии информационного трафика), а также размещение статей на сторонних информационных ресурсах. Эти работы мы поставили в планы развития сайта.
Клиента интересует также оптовое сотрудничество с автосервисами и скупщиками. Поэтому мы добавили в план создание раздела «Сотрудничество» для привлечения релевантных заявок от владельцев автосервисов, СТО и пр.
Еще в наших планах значится формирование калькулятора для расчета стоимости катализатора. Это повысит соответствие коммерческим факторам, улучшит поведенческие факторы и позволит привлечь дополнительный трафик.
Результаты за 8 месяцев работ
Какими оказались итоги нашей деятельности через 8 месяцев:
- Средняя позиция в «Яндексе» выросла с 45-й до 6-й, в Google — с 65-й до 7-й.
- Процент ключевиков в топ-10 «Яндекса» вырос с 12% до 91%, а в Google — с 11% до 84%.
Ниже показан рост позиций в выдаче «Яндекса» для различных регионов.
Санкт-Петербург:
Краснодар:
Ростов-на-Дону:
Севастополь:
Улучшились и региональные позиции в Google — как именно, смотрите на графиках ниже.
Санкт-Петербург:
Краснодар:
Ростов-на-Дону:
Севастополь:
При этом видимость ресурса в Яндексе выросла в 17 раз:
А в Google — в 6 раз:
Что касается поискового трафика сайта, то он вырос в 6,1 раза (с 600 до 3650 визитов в месяц):
А количество заявок с сайта, без учета звонков и оффлайн-посещений, увеличилось в 7,3 раза (с 25 до 182 заявок в месяц):
Соответственно вырос и процент конверсий — с 4,1% до 5,0%.
Выводы
Ключевым выводом для нас стало следующее заключение. На данный момент сайт по катализаторам обошел в выдаче многих конкурентов, продвигающихся на поддоменах и отдельных региональных сайтах. Немалую роль в этом сыграло улучшение поведенческих факторов. Получается, стратегия продвижения внутренних региональных страниц работает весьма успешно, если создавать для ресурса действительно качественный и полезный контент.
Что касается более общих результатов работ, то клиент доволен постоянным сотрудничеством с нами и ожидает новых достижений. И разумеется, мы рассчитываем предоставить ему соответствующие отчеты в самое ближайшее время!
А вы хотите поднять трафик, заявки и конверсии со своего сайта с таким же эффектом, как в данном кейсе?
