[Кейс] Выход в ТОП-3 и рост макроконверсий в 4,5 раза за 10 месяцев: работа с сайтом пластиковых окон

Заказчик: компания, специализирующаяся на производстве, продаже и монтаже пластиковых окон. Работает с крупными клиентами — физическими и юридическими лицами Цивильска, Чебоксар, Казани. Проверенный и надежный партнер, в частности, выполняет установку окон в новостройках.

Сайт: корпоративный веб-ресурс, предлагающий услуги установки окон ПВХ.

Рынок: рынок пластиковых окон в регионах, как и в Москве, переполнен, ниша суперконкурентная. Заказчики ищут качественные и доступные решения, предоставляющие высококачественное обслуживание и позволяющие быстро получать ожидаемый результат.

Поэтому большинство успешно ранжирующихся сайтов-конкурентов из ТОП-10 выдачи глубоко проработаны, насыщены коммерческими факторами — разнообразными блоками, калькуляторами, квизами:

Цели работ в рамках кейса:

1. Продвижение сайта в ТОП поисковой выдачи в Google.
2. Рост органического трафика.
3. Увеличение конверсий с сайта.

Старт работ: полупустой непродающий сайт

На момент обращения заказчика за помощью в продвижении сайт оказался почти полупустым. На нем не просто было мало контента — отсутствовал ряд элементов, необходимых для продвижения:

Страница, посвященная панорамному остеклению, до оптимизации

Страница, посвященная панорамному остеклению, после оптимизации

Ключевые недостатки сайта

1. Отсутствие функционала интернет-магазина (листинга).

Сайты ранжируются в выдаче, исходя из наполнения: поисковики охотнее продвигают в верх выдачи те ресурсы, где существует полноценный каталог с товарными карточками.

На сайте заказчика был каталог с описаниями продукции для окон, но не предусматривался функционал интернет-магазина, товарного листинга: указание цен в каждой карточке, возможность складывать товары в корзину и пр. И создавать такой функционал не планировалось.

1. Отсутствие важных коммерческих факторов, относящихся к контенту.

Например, блоки и страницы «Акции», «Наши сотрудники», «Реквизиты». Каждая из этих страниц представляет собой отдельный коммерческий фактор. Она позволяет наладить активное взаимодействие пользователей с сайтом, поскольку в доступной форме и с экономией времени предоставляет конкретную полезную информацию. Это значительно повышает лояльность к бренду, т. е. дает шанс на рост конверсионности.

Но таких страниц на сайте не было. А некоторые элементы из числа коммерческих факторов — вроде калькулятора — заказчик даже не планировал внедрять.

1. Неполная техническая оптимизация.

Она затрудняет взаимодействие с сайтом (пользовательский опыт). Соответственно падает лояльность потенциальных заказчиков, время нахождения на сайте, его конверсионность.

1. Отсутствие внешней оптимизации.

Для поисковых систем по сути отсутствует история сайта в Интернете, что негативно влияет на ранжирование.

1. Ряд технических ошибок, мешающих успешной индексации.

Мелкие недочеты в сумме также затрудняют работу с сайтом и негативно влияют на приток трафика, а с ним и конверсий.

При этом заказчик выставил сжатые сроки для достижения целей.

Таким образом, на старте работ задача по выводу сайта в ТОП с ростом органического трафика и заявок, особенно по высококонкурентному направлению установки стеклопакетов, выглядела весьма сложной.

Стратегия и план работ

В условиях ограниченности ресурсов (сроки сжаты, нет возможности внести на сайт глобальные изменения) после аудита сайта мы составили четкий план задач по приоритетным направлениям. Придерживались закона Парето: 20% усилий дают 80% результата, прочие 80% усилий — лишь 20% результата.

В продуктивные 20% вошла системная работа в рамках SEO-оптимизации и четкая реализация составленного плана. План включал:

• оптимизацию контента с внедрением коммерческих факторов — в первую очередь с каталогом товаров;
• техническую оптимизацию с улучшением пользовательского опыта;
• внешнюю оптимизацию.

Анализ и оптимизация контента

Общая цель — по итогам аудита оптимизировать структуру и контент так, чтобы сайт стал для поисковых роботов более релевантным, а для потенциальных заказчиков более информативным.

Анализ структуры сайтов конкурентов позволил сформировать и подготовить прототипы будущих посадочных страниц и макеты недостающих блоков на сайте заказчика. Наполнение страниц и блоков создавали, проведя работу с семантикой.

Собрали вручную через Wordstat поисковые запросы — основные ключевые слова и фразы, связанные с производством и продажей пластиковых окон. Разделили их на высоко- и низкочастотные (последние помогают быстрее вывести сайт в ТОП).

Затем сформировали список посадочных страниц, напрямую влияющих на оперативное улучшение ранжирования, и начали работу по их созданию или оптимизации.

Псевдолистинг

Поскольку формировать функционал интернет-магазина на сайте заказчика не планировалось, мы разработали альтернативное решение. Создали псевдолистинг товаров: виртуальный каталог с описаниями, фотографиями, характеристиками продукции.

Сформировали типовые товарные карточки, размножили их, как в типичных интернет-магазинах, по цветовым решениям и другим характеристикам товаров. 

Однако пользователи сайта, в отличие от интернет-магазина, не могли совершить покупку, использовав кнопку (функцию) «Добавить товар в корзину». Вместо этого мы предусмотрели возможность оставить заявку — то есть запрос менеджеру — через форму заказа:

В результате можно отправлять запросы на конкретные товары так же быстро и удобно, как через корзину: заказ легко напрямую обсудить с менеджером.

Акционный блок

Из новых страниц и блоков в первую очередь добавили на сайт те, что требовали сравнительно немного времени для изучения, зато повышали экспертность и лояльность. Так, акционный блок создали как раздел с компактным текстовым наполнением и привлекающими внимание иллюстрациями.

Небольшие, но очевидно полезные потенциальным заказчикам, грамотно написанные и оптимизированные тексты об акциях компании сработали как полноценные коммерческие факторы.

Наглядная информация об акциях моментально дала рост обращений заказчиков в мессенджеры. Эта возможность была реализована заранее (мы разместили на сайте иконки WhatsApp).

Поскольку условия акций были тщательно продуманы и оказались экономически выгодны потенциальным клиентам — например, в подарок предлагались детские замки на окна — это вызвало прирост конверсий.

Раздел блога

Также мы создали блог со статьями, рассказывающими о последних тенденциях в отрасли и дающими советы по выбору окон.

Такие разделы, как блог, при грамотном подходе работают одновременно и на экспертность (лояльность к компании), и на продвижение (в статьи можно полноценно вставлять ключевые слова и перелинковку на внутренние страницы сайта).

Техническая оптимизация

Провели тщательную техническую оптимизацию сайта:

• Для всех имеющихся страниц (а впоследствии и для вновь созданных) подготовили и разместили оптимизацию: title, description, h1.
• Исправили ошибки в коде.
• Улучшили скорость загрузки страниц.
• Оптимизировали структуру URL и метатеги.

Все это сделало сайт более удобным для поисковых систем и пользователей.

Внешняя оптимизация

Внешняя оптимизация для улучшения авторитетности сайта и его позиций в поисковой выдаче Google заключалась в создании качественных обратных ссылок.

Отбор доноров. Регулярное размещение обратных ссылок

Провели тщательный отбор авторитетных ресурсов, соответствующих тематике производства, продажи и установки пластиковых окон. Выбрали те, что отличались доменной авторитетностью: региональные каталоги и справочники, специализированные сайты, посвященные строительству.

На этих ресурсах регулярно размещали информационные статьи с добавлением ссылок. Это способствовало постепенному увеличению авторитета и видимости сайта заказчика в поисковой выдаче.

При этом придерживались стратегии размещения ссылок в заранее заданном количестве, чтобы обеспечить стабильный рост сайта в Google.

Регулярность размещения статей на сторонних площадках по периодичности и объему сильно повлияла на поддержание конкурентоспособности сайта и его долгосрочного успеха в ранжировании. Она позволила поддерживать постоянный поток трафика и перманентно улучшать позиции в поисковой выдаче по желаемым запросам.

Размещение в каталогах и справочниках

Активно размещали бэклинки на сайт заказчика (его электронный адрес) в тематических онлайн-каталогах и справочниках. Это помогло увеличить количество ссылок на сайт и опять-таки сработало на улучшение позиций в поисковых системах.

В том числе потому, что и здесь мы выбирали только качественные, релевантные каталоги — чтобы избежать негативного влияния на репутацию сайта.

Результаты

Всего за 10 месяцев после начала работы над проектом мы вывели сайт в суперконкурентной нише в ТОП-3 Google.

Грамотное SEO позволило увеличить трафик почти в 5 раз. Конверсии при сравнении 2 периодов работы — с 01.01 до 31.05.2023 г. и с 01.06 по 31.10.2023 г. — увеличились в 4,5 раза.

Благодаря систематической работе над улучшением видимости сайта мы закрепили его в ТОПе по самым востребованным запросам в Google. Например, «Пластиковые окна купить» или «Пластиковые окна цена».

Более масштабное сравнение (2 периода работ в 2023 и 2024 году, с 1 января по 30 апреля) показывает, что количество макроконверсий с сайта выросло в 102 раза:

То, что сайт с неважным наполнением за короткий срок улучшил позиции в поисковой выдаче, получив значительный рост органического трафика и макроконверсий, подтверждает эффективность нашей стратегии и выбора подхода к SEO-продвижению в усложненных условиях работы.

Более того, мы успешно проявили креативность, внедрив вместо каталога псевдолистинг, по итогу сыгравший ту же роль, но не потребовавший заметных затрат.

Дальнейшие планы

Продолжаем развивать и оптимизировать сайт, чтобы добиться еще более высоких результатов и укрепить лидерство заказчика на рынке пластиковых окон.

В настоящее время мы, помимо прочего, анализируем поведение пользователей и определяем, какие нововведения важно реализовать.

А также работаем над созданием структуры и внешнего вида блока калькулятора, который позволит пользователям рассчитывать стоимость изготовления и монтажа ПВХ-стеклопакетов.