[TEST] Rounded header: SEO для тендеров: котельные в ТОП-10 за 6 месяцев

Клиент: Инженерная компания в сфере котельных

Тип услуги: SEO-продвижение

Год: 2026

Клиент

Инженерная компания в сфере котельных. Компания работает в сложной B2B-нише: строительство, модернизация, реконструкция и ремонт котельных, тепловых пунктов и тепловых сетей для промышленных объектов, управляющих компаний, государственных учреждений и тендерных комитетов.

Задача проекта

После смены бренда и переезда с домена kotelnyapro.ru на mssmsk.ru нужно было восстановить и нарастить поисковую видимость. Сайт должен был не просто выйти в ТОП, а доказать экспертность подрядчика до первого звонка: через структуру услуг, инженерный контент, реальные объекты, нормативы, цены, сроки и понятные коммерческие условия.

Контекст ниши

Почему обычное SEO здесь не работает

Это не интернет-магазин и не быстрый спрос. В тендерной нише сайт должен отвечать на вопросы инженеров, закупщиков и тендерных комитетов до первого контакта.

01 Заказчик сложнее

Тендерному комитету нужны нормативы, этапы работ, оборудование, сроки и доказательства опыта, а не общие обещания про лучшие цены.

02 Доверие строится фактами

Без реальных объектов, фотографий котельных, описания проектной документации и технических деталей сайт не выглядит подрядчиком для крупного контракта.

03 Запросы длинные

Спрос низкочастотный, но дорогой: строительство промышленных котельных под ключ, модернизация тепловых пунктов, перевооружение котельных.

04 Решение не быстрое

Цикл сделки занимает 3-6 месяцев. SEO должно работать на экспертность, качество входящих тендерных приглашений и снижение стоимости привлечения.

Метрики тендерной ниши

Здесь нельзя оценивать SEO только количеством заявок

В тендерной нише невозможно обещать поток обращений каждый день. Один качественный лид может стоить как месячный рекламный бюджет, поэтому важны не массовые формы, а подготовленные приглашения к закупке и снижение стоимости привлечения.

Что считали вместо обычной заявки

приглашение в тендер или запрос коммерческого предложения

переходы к телефону, форме и презентации компании

рост видимости по инженерным и коммерческим запросам

стоимость привлечения относительно тендерных площадок

500 тыс - 5 млн ₽ потенциальная стоимость одного тендерного лида в инженерной нише

3-6 месяцев типичный цикл решения: от первого изучения подрядчика до закупки или приглашения

Решение

Три уровня экспертности вместо SEO ради цифр

Мы разделили работу так же, как строится инженерный объект: сначала технический фундамент, затем содержательная часть, потом запуск системы доверия и коммерческих факторов.

Фундамент

Сохранили SEO-вес после переезда: 301-редиректы, склейка доменов, устранение дублей, robots.txt, sitemap.xml и нормализация индексации.

технический переезд

Инженерная часть

Собрали коммерческую семантику и создали посадочные, которые отвечают на вопросы по этапам работ, нормативам, оборудованию, ценам и срокам.

контент как доказательство

Запуск системы

Усилили доверие через мобильный UX, реальные фотографии объектов, конкретные услуги и коммерческие блоки, которые важны перед тендером.

коммерческие факторы

Как делали

От технического переезда до системы доверия

После общей стратегии разложили работу на конкретные действия: сохранили вес старого домена, собрали инженерную семантику и усилили сайт доказательствами, которые важны перед тендером.

Переезд без потери SEO-веса

Технический переезд

301-редиректы со всех адресов старого домена kotelnyapro.ru
склейка доменов, устранение дублей www, http и слешей
исправление robots.txt и sitemap.xml
нормализация индексации через Яндекс.Вебмастер и Google Search Console

Аналитика под тендеры

приглашение в тендер как отдельная цель
отправка формы обратной связи
клик по телефону
скачивание презентации и портфолио компании

Посадочные страницы как доказательство экспертизы

Что появилось в контенте

пошаговые этапы работ и логика проектирования
нормативы и требования Ростехнадзора
конкретное применяемое оборудование

Коммерческое усиление

анализ топ-10 конкурентов по каждому запросу
блоки с ценами, сроками, гарантиями и этапами оплаты
усиление релевантности страниц под кластеры запросов

Коммерческие факторы, которые помогают пройти отбор

Что усилили на сайте

новые блоки главной по направлениям: строительство, модернизация, проектирование, монтаж
мобильный UX для инженеров и тендерных комитетов
реальные фотографии объектов вместо стока

Как расширили спрос

актуальные цены с разбивкой по этапам
7 узкоспециализированных услуг
посадочные под низко- и среднечастотные инженерные запросы

В результате сайт начал собирать не всех подряд, а аудиторию, которая реально выбирает подрядчика для инженерного проекта.

Результат

Из нулевой видимости в устойчивый рост по тендерным запросам

Самый сильный отклик пришёл после индексации новых посадочных и коммерческих блоков. В Яндексе рост был быстрее, Google дольше переваривал новые объёмы текстов, но к августу тоже вышел в стабильный аптренд.

144 запроса вышли в топ-10 после шести месяцев работы

46 ключевых фраз закрепились в топ-10 Яндекса

31 ключевая фраза вышла в топ-10 Google

ТОП-1 по запросу «строительство котельных под ключ» в Яндексе

Яндекс: быстрый рост видимости 46 фраз в топ-10

Google: стабильный аптренд 31 фраза в топ-10

Бизнес-результат: органика начала приводить тендерные обращения

Клиент начал получать приглашения в тендеры напрямую через форму обратной связи и телефон, без посредников и тендерных площадок. Для ниши с долгим циклом сделки это важнее ежедневного потока случайных заявок.

Разберём вашу нишу и покажем, какие страницы могут приносить заявки и тендерные обращения.

Примеры позиций

Конкретные запросы, где появился рост

После общих графиков показываем отдельные группы запросов. Здесь важно не только место в выдаче, но и направление динамики: страницы начали подниматься по коммерческим инженерным формулировкам.

Ремонт тепловых сетей Яндекс, Москва

Было 100+

Стало ТОП-27

Группа долго держалась вне видимости, затем начала заходить в рабочую выдачу и двигаться вверх по нескольким смежным формулировкам.

Таблица позиций по запросам ремонта тепловых сетей

Фрагмент динамики по группе запросов в августе

Модернизация котельных Яндекс, Москва

Было 100+

Стало ТОП-5

Посадочные по модернизации получили понятную структуру, инженерную конкретику и стали собирать коммерческий спрос.

Таблица позиций по запросам модернизации котельных

Динамика по запросам модернизации котельных

Строительство комбинированных котельных Google и Яндекс

Было 30+

Стало ТОП-1

По узкому инженерному направлению страница закрепилась в верхней части выдачи, где конкуренция меньше по объёму, но выше по ценности лида.

Таблица позиций по строительству комбинированных котельных

Пример выхода в первые позиции по узкому кластеру

Мы смотрели не на один красивый запрос, а на группы

Для тендерной ниши важен не случайный скачок по частотной фразе, а постепенное накопление видимости по направлениям: ремонт, модернизация, строительство, реконструкция и тепловые сети. Так сайт начинает чаще попадать в выбор подрядчика на раннем этапе.

Почему сработало

Рост появился не из одной SEO-настройки, а из связки решений

В этом проекте нельзя было просто добавить тексты и ждать. Нужно было сохранить накопленный вес, доказать инженерную экспертизу и дать поиску отдельные страницы под реальные задачи заказчиков.

01 Безопасный переезд

Правильная склейка старого и нового домена помогла передать накопленный авторитет новому адресу. За счёт этого старт не превратился в долгую просадку после смены бренда.

02 Экспертность вместо воды

Контент писался вокруг технических регламентов, этапов модернизации, перевооружения и конкретного оборудования. Такие страницы отвечают на вопросы инженеров и тендерных комитетов, поэтому пользователи дольше остаются на сайте.

03 Дробление услуг

Вместо общей страницы “услуги” появились посадочные под конкретные задачи: модернизация, замена котлов, ремонт тепловых сетей, строительство комбинированных котельных. Это дало быстрый приток более горячего целевого трафика.

Главная мысль: поиску и тендеру нужны одни и те же доказательства

Когда страница подробно объясняет этапы работ, оборудование, нормативы и коммерческие условия, она становится полезной не только для алгоритма, но и для человека, который выбирает подрядчика.

Еще кейс Еще кейс Еще кейс →

Контакты

Нужна встреча, чтобы
принять решение?

Наши руководители готовы лично помочь и обсудить детали.
Позвоните, чтобы договориться о встрече или , и мы сами перезвоним.

Владимир Варич
Коммерческий директор
+7 (920) 699-82-04
Эл. почта vladimir@st-lt.ru

Ольга Гайдукова
Руководитель отдела продаж
+7 (967) 555-98-77
Эл. почта olga@st-lt.ru