Кейс: Продвижение телеграм-марафона похудения привело к росту заявок на 150%

Задача: Как найти клиентов на марафон похудения?

Онлайн-школа похудения столкнулась с низкой конверсией рекламных кампаний в заявки на телеграм-марафон. Несмотря на широкий охват за счет финансовой доступности марафона, количество участников оставалось недостаточным для достижения бизнес-целей компании.

Решение

Мы разработали комплексную стратегию оптимизации рекламных кампаний ВКонтакте, основанную на следующих ключевых направлениях:

1. Создание эффективной воронки конверсии через подписку на рассылку.
2. Разработка и тестирование разнообразных креативов и форматов объявлений.
3. Точное таргетирование на целевую аудиторию с фокусом на города-миллионники.
4. Внедрение анкетирования для сбора заявок и автоматизации коммуникации.

Реализация

Оптимизация воронки конверсии

Перенаправление трафика на подписку рассылки в Senler –  вместо группы ВКонтакте. Senler зарекомендовал себя как удобная платформа для создания чат-ботов и рассылок личных сообщений от имени сообществ.

Это изменение позволило:

• сфокусироваться на наиболее конверсионном шаге воронки — подписке на рассылку, что облегчает последующие коммуникации с пользователями;
• лучше понять, как взаимодействовать с аудиторией и какие предложения наиболее актуальны;
• уменьшить количество лишних шагов в воронке, тем самым сократив путь от клика по рекламе до подачи заявки.

Креативы и форматы

В рамках оптимизации рекламных кампаний важно разнообразие креативов и форматов объявлений. Это связано с тем, что различные аудитории могут неодинаково реагировать на визуальные и текстовые элементы.

В данном кейсе было создано 4-6 уникальных креативов для каждой кампании, что позволило:

• тестировать различные подходы и выбрать те, которые наиболее эффективно привлекают внимание и мотивируют к действию;
• изучить примеры кейсов для похудения и определить наиболее успешные форматы, которые обеспечили лучший CTR;
• за счет регулярного обновления креативов снизить эффект «баннерной слепоты», когда пользователи начинают игнорировать однотипные объявления.

Первый момент, на который стоит обратить внимание — это важность разнообразия креативов на всех этапах рекламной кампании. Второй момент – тестирование различных подходов позволяет не только видеть, какие из них работают лучше, но и своевременно адаптировать стратегию.

Нужно делать акцент на постоянное обновление креативов, чтобы кампания могла проходить различные стадии оптимизации. Этот процесс должен состоять из регулярного анализа результатов и корректировки подходов на основе полученных данных. Только так можно добиться устойчивого успеха в привлечении и удержании внимания аудитории: от клика по ссылке и комментария поста до подписки на курс и его прохождения.

Таргетирование

Точное таргетирование позволяет максимально эффективно использовать рекламный бюджет, направляя объявления на тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.

В данном случае мы сфокусировались на таргетировании жителей городов-миллионников, исключая перегретые рынки Москвы и Санкт-Петербурга. Это решение позволило:

• сосредоточить внимание на регионах с высоким потенциалом, где конкуренция ниже, а стоимость привлечения клиента — ниже.
• Исключить дорогостоящие рынки, где эффективность затрат на рекламу может быть ниже из-за перенасыщенности предложения.
• Использовать парсинг целевой аудитории для более точного определения характеристик пользователей, что также способствовало снижению стоимости клика на 15%.

Анкетирование и автоматизация

В данном кейсе была внедрена короткая анкета. Она позволила быстро собирать заявки на участие в телеграм-марафоне, минимизируя количество действий, которые должен выполнить пользователь.

Результаты

За месяц проведения оптимизированной кампании мы достигли впечатляющих результатов:

• Увеличение количества заявок на бесплатный марафон на 150% по сравнению с предыдущим месяцем.
• Общий охват: 420 100 человек (+20% к предыдущему периоду).
• Общее количество кликов: 2 632 (+25% к предыдущему периоду).
• CTR: 1,18% (рост на 0,84%).
• Средняя цена клика: 46,88 руб. (снижение на 15%).

Ключевые факторы успеха

1. Эффективная воронка: переход на рассылку в Senler увеличил конверсию в заявки на 70%.
2. Разнообразие креативов: тестирование различных форматов позволило выявить наиболее эффективные объявления, увеличив CTR на 0,84%.
3. Точное таргетирование: фокус на города-миллионники и использование парсинга целевой аудитории снизили стоимость клика на 15%.
4. Анкетирование: внедрение короткой анкеты увеличило количество заявок на 40% и позволило собрать ценные данные о целевой аудитории.

Кстати, у нас есть еще один наглядный пример, как тщательно продуманная стратегия и оптимизация контента позволили добиться роста органического трафика и увеличения конверсий с сайта, который на старте был полупустым и непродающим.