[Контекст] Рост конверсий в 1,9 раз для гидротехнической компании

О проекте

Ключевые направления деятельности компании — очистка водоемов, берегоукрепление, гидромеханизация, противопаводковые мероприятия, гидротехнические работы. Спектр услуг по каждому направлению широчайший. Также предоставляются услуги по аренде спецтехники: барж, земснарядов, гусеничных самосвалов, экскаваторов, экскаваторов-амфибий и т.д.

Территориально фирма расположена в Санкт-Петербурге, но деятельность ведет по всей РФ. Цены вполне доступные.

Исходные данные

Ранее рекламная кампания для этого заказчика уже велась другим исполнителем, но проведена она была с рядом ошибок. Например, рекламные объявления демонстрировались пользователям по некорректным словосочетаниям вроде “вакансия машиниста земснаряда спб”.

В результате отдача от контекстной рекламы была слишком слабой, показатели не улучшались даже при увеличении финансовых вливаний.

Цели и задачи

• Улучшить качество общего трафика на сайт, повысить узнаваемость бренда
• Расширить клиентскую базу
• Повысить число заявок

Что мы сделали

• Настроили новую рекламную кампанию по новым целевым ключевым фразам.
• Для заново составляемых рекламных объявлений взяли за основу УТП компании, чтобы выгодно выделить их среди конкурентов.
• Детально проработали минус-слова и список площадок РСЯ.
• Настроили новые цели, чтобы иметь возможность детальнее разбираться в поведении пользователей.

До и после:

Показатели	Август 2017	Август 2018	Изменения
Клики	549	598	+ 8,9%
CTR, поиск, %	10,35	11,38	+ 10,0%
Бюджет, руб. в мес.	5 554,74	4 756,11	- 14,4%
Ср. цена клика, руб.	10,12	7,95	- 21,4%
Конверсии	38	74	+ 94,7%
Процент конверсии	6,92	12,38	+ 78,8%

* Цены указаны с НДС

Динамика за весь период:

Статистика визитов за весь период:

Результаты

• Число визитов имеет явную тенденцию к постоянному росту. Спады и паузы объясняются сезонной востребованностью услуг.
• Число кликов увеличено на 8,9%, рекламный бюджет при этом сократился на 14%.
• Цена клика уменьшилась более чем на 21%.
• Показатель конверсии демонстрирует тенденцию к увеличению. Процент конверсии увеличился практически в 2 раза (с учетом новых настроенных целей).

Итог: общий трафик на сайт увеличился и стал более качественным, наблюдается неоспоримый рост количества заявок и звонков от потенциальных клиентов.