[Кейс] SEO-продвижение сайта сезонных услуг: В 7 раз взрывной рост позиций в выдаче!

Вступление

В начале июля 2020 года к нам обратилась компания, предлагающая услуги уборки территорий и доставки технической воды за seo-продвижением сайта. 

Цель: Рост трафика, звонков и заявок с сайта. Также заказчик отметил важность ежемесячного роста позиций в процентном выражении. 

Так как ранее сайтом занималась сторонняя SEO-студия, в первую очередь, нам необходимо было провести аудит результатов работы предыдущих оптимизаторов. Хорошие результаты требовалось масштабировать, неэффективные — устранить.

Так что фронт работ представлялся нам весьма перспективным...

Этапы работ

Подготовка и кластеризация семантическое ядра сайта

Анализ и on-page оптимизация посадочных страниц. Технический аудит

По результатам аудита были выполнены следующие работы:

1. Подняли скорость загрузки страниц с красной до желтой зоны по сервису Google PageSpeed Insights.
2. Устранили битые ссылки на сайте.
3. Для оптимизации сканирования веб-ресурса поисковыми роботами добавили директивы в robots.txt, а также собрали и загрузили карту сайта sitemap.xml.
4. Устранили грамматические ошибки в текстовом контенте.

Доработка мобильной версии ресурса

Не секрет, что доля мобильного трафика при посещении любых веб-ресурсов ежегодно растет. А для данной тематики (доставка технической воды) это еще более актуально. Мы выяснили, что в период работы над сайтом заказчика в среднем 74 % пользователей посещали его с мобильных устройств:
 

Поэтому на начальных этапах продвижения одной из наиважнейших задач стало корректировка адаптивной версии веб-ресурса и устранения всех неполадок.

Проведение аудита и оптимизация коммерческих факторов на сайте

Оптимизация коммерческих факторов на сайте — мейнстрим последних лет в SEO-индустрии. Это важная составляющая комплекса мер по seo оптимизации сайта. Так как коммерческая привлекательность ресурса и его юзабилити непосредственного влияют на поисковую выдачу, конверсионность сайта и, следовательно, напрямую на отдачу от поискового продвижения.

И в данном случае, чтобы выявить соответствие страниц сайта актуальным требованиям, мы провели анализ структуры контента конкурентов. В результате выделили на сайте слабые места и сделали следующее:

• Разместили на посадочных страницах прайс-листы.
• Увеличили листинг «Автопарка» на страницах, добавив новые модели машин из автопарка клиента.
   

• Добавили на веб-ресурс информацию о скидках для постоянных клиентов.
• С целью увеличения конверсий с сайта выполнили редизайн формы заказа.

До
 

После 

• Для улучшения навигации на сайте также выполнили редизайн футера — разместили там важную для клиента информацию (например, ссылки на категории).
• Актуализировали и оптимизировали данные в карточке организации в Яндекс и Google.
• Провели работу по оптимизации страниц с высоким процентом отказов: разместили дополнительные коммерческие блоки, помогающие удержать пользователя на сайте (форма заказа, блок УТП, этапы работ).
• Провели анализ конкурентов в других регионах, чтобы расширить направление услуг. В результате обнаружили 7 интересных конверсионных услуг, о которых клиент в свое время забыл :) Яркие примеры — заправка вагонов технической водой, бункеровка судов. И соответственно подготовили и разместили новый контент.
• Зарегистрировали компанию в трастовых региональных справочниках и каталогах. Это дает естественную ссылочную массу, повышает доверие поисковых систем, приносит дополнительный органический трафик и конверсии на сайт.

Результаты, которых мы достигли

Результаты работы мы увидели практически сразу. Через 4 месяца сайт повысил свои позиции в выдаче. Рост средней позиции в Яндексе составил 72%, а в Google - 38%. Но это было только начало. Мы продолжали трудиться и плодотворно работать и выводить сайт в ТОП-10. 
И нам есть чем похвастаться.

Рост посещаемости сайта за время нашей работы вырос на 75%. С 900 до 3600 человек в месяц. 

Более 94% ключевых запросов на текущий момент находятся в ТОП-10.

И это еще не все. Ведь каждого собственника бизнеса интересуют именно заявки и итоговая стоимость привлечения клиента. И тут результат тоже не заставил себя ждать.
Количество макро и микро конверсий выросло с 771 до 2198. Прирост составил более 65% .

Также следует отметить, что за последний год наблюдается рост доли макро конверсий в общем объеме конверсий с сайта. В начале нашей работы отправка форм с сайта занимала всего 9% от числа основных совершаемых на сайте конверсий. После успешного внедрения всех изменений, сейчас практически 22% - это отправка формы заказа с сайта.  А цена привлекаемого клиента на данный момент составляет 106 руб. И это действительно круто! 

Что делать если “не сезон”

На сезонность спроса мы, увы, пока еще повлиять не в состоянии :) Но находить  альтернативные эффективные решения для увеличения объема трафика из поисковых систем — можем, умеем, практикуем.

Проанализировав характеристики выдачи в высококонкурентных регионах «Санкт-Петербург» и «Москва», мы приняли решение создать на веб-ресурсе дополнительные шаблонные страницы вида «Доставка технической воды в Кронштадт» (для пригородов северной столицы). Для этого подготовили шаблонный макет такой страницы, оптимизированный текстовый контент, коммерческие блоки. Чтобы оптимизировать внутренний вес новых страниц, внедрили блок перелинковки на главной странице и вновь созданном макете.

В дальнейшем мы практически в автоматическом режиме создали десятки страниц, которые быстро вошли в топ «Яндекса» (на скриншоте выделены синим цветом):
 

Таким образом мы решили сразу несколько задач: увеличили органический трафик и конверсии, повысили общехостовую релевантность ресурса, а также способствовали росту позиций сайта. 

Итог

С нашим заказчиком мы продолжаем успешно сотрудничаем до сих пор.  Ставим новые амбициозные цели и задачи для будущих достижений. Мы очень гордимся полученными результатами, но не останавливаемся на достигнутом. Как говориться, нет предела совершенству!