[Кейс] Повысили посещаемость в 7+ раз и увеличили ежемесячный объем продаж с сайта до миллиона рублей

Рост позиций и посещаемости в 7+ раз, увеличение ежемесячного объема продаж с сайта до 1 млн руб. — это история о продвижении (ранее) малоизвестного сайта пиломатериалов в Санкт-Петербурге.

Производитель и поставщик пиломатериалов работает на профильном рынке с 2006 года.

Компания имеет собственное производство в Санкт-Петербурге, занимается самостоятельной продажей пиломатериалов из дерева хвойных пород: сосны, ели, сибирской лиственницы.

2019 год

Зима, февраль, утро. Очередной потенциальный клиент заварил чай и приступил к поиску продавцов пиломатериалов в интернете, но он не встретит в выдаче сайт компании.

Причин этому было несколько: неоптимизированные посадочные страницы сайта, слабый ассортимент, устаревший дизайн, технические ошибки и др.

Без того низкая посещаемость сайта из поисковых систем имела отрицательную динамику и на момент старта продвижения не превышала 1000 человек за месяц:

Цель, которую поставил клиент, — ежемесячный рост запросов на 10%. Но мы с вами понимаем: ничто так не порадует, чем внезапно увеличивающийся поток звонков, заявок и продаж с сайта.

Поэтому одной из задач в первый год работ была оптимизация коммерческих факторов на нашем сайте. Но об этом позже.

Старт

По анализу сайта и метрик домена на первые 12 месяцев был сформирован следующий план работ:

1. Кластеризация и оптимизация тегов страниц.
2. Технический аудит.
3. Оптимизация посадочных страниц.
4. Редизайн.

1. С чего начинается SEO. Кластеризация. Оптимизация

Релевантные оптимизированные заголовки и описания по-прежнему являются важным фактором ранжирования страниц поисковыми системами.

На данном этапе мы провели классические работы по группировке запросов, определению релевантных страниц.

На основе анализа заголовков и описаний сайтов в ТОПе выдачи, парсинга подсветок сформировали title и description для наших посадочных страниц:

Также на данном этапе мы внедрили шаблонные заголовки и описания для страниц карточек товаров. Благодаря этому мы решили сразу несколько задач:

• Потенциальное увеличение показателя CTR страниц в выдаче.
• Устранение возможных дублей заголовков товарных карточек.

2. Технический аудит

На старте работ с сайтом было очевидно, что проведение технического аудита не даст ощутимого «буста» посещаемости — очень много негативных моментов с качеством представленного контента. Тем не менее, устранив технические ошибки, мы сформировали правильный фундамент для корректного сканирования и индексирования сайта в будущем.

Выполнили:

• Редирект всех страниц с «без www» на «www.». Почему не наоборот? Провели анализ проиндексированных страниц в выдаче поисковых систем Яндекс и Google: большая часть страниц была проиндексирована с «www.».
• Настроили редирект первых страниц пагинации вида «page=1» на основную страницу категории.
• Устранили дублирование текстового контента на страницах пагинации.
• Ввиду особенностей CMS сайта для одной страницы генерировалось несколько url-адресов. Для устранения дублей страниц настроили вывод url-адресов всех категорий и карточек товаров первым уровнем вложенности.

• Подняли оценку скорости загрузки страниц по Google PageSpeed Insights до оранжево-зеленых значений.
• Прописали дополнительные директивы в robots.txt.
• Удалили скрытые ссылки на внешние ресурсы.
• Настроили формирование динамического sitemap.xml.
• Устранили критические ошибки по результатам валидации validator.w3.org.
• Оптимизировали объем кода страниц.
• Настроили 404 ответ для «мусорных» страниц.
• Устранили лишние цепочки редиректов, заменили абсолютные ссылки на относительные.
• И многое другое.

3. Ассортимент

Количество товаров на сайте, их качественное представление (цена, описание) напрямую влияет на ранжирование страниц сайта в поисковых системах. В нашем случае одна из посадочных страниц выглядела так:

Примеры страниц конкурентов:

Проведенный анализ структуры контента конкурентов в ТОП ожидаемо показал корреляцию между количеством и качеством товарного ассортимента и попаданием сайта в ТОП выдачи.

На посадочных страницах сайта в лучшем случае было до 10 товарных карточек на странице.

Для решения этого вопроса и создания новых карточек мы использовали данные прайс-листа компании, размещенного на сайте:

В результате на странице, например, «Имитация бруса» нам удалось увеличить количество товарных карточек с 2 до 80+.

Фиксируем промежуточный результат:

4. Редизайн

По анализу структуры сайтов аналогичной тематики в ТОПе регионов Москва и Санкт-Петербург сформировали ТЗ для дизайнера с оптимальной структурой страниц нашего сайта.

5. Статьи

Для повышения авторитета в глазах пользователей и поисковых систем, увеличения релевантности ресурса по запросам, оптимизации внутренней перелинковки страниц мы приступили к написанию тематических статей:

Промежуточный итог

А что дальше?

С одной стороны, выполнено много работ и есть результат, с другой: ощущение того, что мы только начали. Причина этому — наш план работ на 2021 год:

• Создание новых страниц категорий на основе анализа и проработки запросного индекса сайта. Поиск новых точек роста.
• Размещение релевантных статей. Проработка и оптимизация структуры страниц статей для конвертации посетителя в лида.
• Редизайн страницы «О компании» как важной составляющей на конверсионном пути посетителя.
• Расширение ассортимента и настройка синхронизации с прайс-листом склада.