Как продвигать бизнес в Интернете при ограниченном бюджете

Малый бизнес часто сталкивается с трудностями при раскрутке бренда. Он не может вкладывать в продвижение шести-семизначные суммы. Из-за этого у многих предпринимателей уже на старте возникают сомнения: а стоит ли ввязываться? Получится ли не только выплыть, но и просто удержаться на плаву, если финансов порой не хватает даже на насущные расходы?

Уверенно заявляем: если у вас нет только денежной подушки, а все остальное — от четкого бизнес-плана до горячего желания воплощать в жизнь свои идеи — в наличии, значит, у вас есть шансы на успех.

Дело не в конкуренции: если ваш продукт действительно нужен людям, то спрос будет. Дело в том, чтобы грамотно распоряжаться имеющимися ресурсами. Тут прежде всего потребуется терпение. Впрочем, у настоящего предпринимателя оно всегда имеется ;)

А теперь разберемся, какие сегодня есть способы онлайн-продвижения бизнеса и как ими благополучно воспользоваться, если бюджет на раскрутку объективно невелик.

Создание сайта

Без сайта в Интернете по понятным причинам нельзя. Но запускать тяжелый, мощный сайт (о котором многие предприниматели думают как о необходимом явлении) при ограниченности финансов бессмысленно. Не факт, что хватит средств даже на полноценную разработку, не то что на продвижение.

Конечно, если у вас остался старый сайт — например, начатый ранее и не доделанный — то при желании можно использовать его, сократив функционал. Если же вы только вступаете в диджитал-сферу, целесообразнее воспользоваться готовым веб-решением и адаптировать его под свою сферу бизнеса. 

Одним из лучших представителей готовых решений можно выделить компании Aspro, BMamonts и Megagroup. У каждого из них есть свои особенности:

• Aspro предлагает решения под 1С-Битрикс с массивным функционалом и дополнительно оплачиваемой лицензией. 
• Bmamonts разрабатывает решения под достаточно популярную и масштабируемую CMS MODX и дает возможности легкой адаптации своих решений для любой сферы бизнеса с удобным управлением контента. 
• Megagroup использует собственную разработку (что ухудшает возможность масштабирования).

Ценовая политика разная, можно выбрать исходя из возможностей бюджета компании. Но что стоит обязательно учитывать — возможность легкого управления и дальнейшего масштабирования сайта, а также набор SEO-параметров, за счет которых сайт будет выводиться в ТОПы поисковых систем и привлекать трафик. Здесь, по нашему мнению, лидерство за разработчиком Bmamonts.

Раскрутка сайта

Доступный при ограниченном бюджете алгоритм раскрутки сайта в 2023 году выглядит так:

1. Проводим техническую оптимизацию. Этот пункт больше актуален для владельцев индивидуальных сайтов. При запуске сайта на BM готовое решение уже протестировано SEO-специалистами и аналитиками, поэтому любые корректировки минимальны.

Впоследствии, когда бизнес окрепнет, на базе оптимизированного сайта будет удобно и выгодно начать полноценное SEO-продвижение.

1. Запускаем сайт и регистрируемся в веб-сервисах. В первую очередь в Яндекс Бизнесе, а если есть точка продаж оффлайн — то и в Яндекс Картах. Именно здесь есть шанс оперативно и экономично организовать привлечение клиентов и набрать естественных ссылок на сайт.
2. Запускаем блог. Блог — один из наиболее дешевых способов привлечь внимание лояльной аудитории. На сайтах Black Mamonts под него изначально предусмотрен особый раздел под названием «Статьи».
3. Находим локации на других платформах — в первую очередь в соцсетях. Тут стоит рассчитывать свои силы и тщательно выбрать 1-2 площадки, которые принесут наибольшую выгоду. На прочие можно зайти потом.

Что важно знать:

1. При проведении технической оптимизации наибольшее внимание уделите свойствам сайта, которые обеспечат приток трафика из поисковиков. Удалите битые и дублированные ссылки, проверьте метатеги, настройте метрики в веб-админках, откорректируйте файл robots.txt. Все это в дальнейшем станет базой для успешного продвижения в поисковиках.

1. То же самое касается и блога. Этот инструмент позволит убить двух зайцев сразу:
   • Подчеркнет вашу экспертность, что выгодно при любой стратегии ведения маркетинга в digital.
   • Расширит семантическое ядро сайта, что полезно для SEO.

На сайт из блога пойдет трафик из лояльных пользователей, которые оценят вас по достоинству. Однако это случится только в случае, если тексты в блоге будут эффективными: грамотными, интересными, актуальными, оптимизированными (с ключевыми словами, перелинками на страницы сайта, СТА-вставками). И, конечно, уникальными.

1. При работе в соцсетях (и на любых других платформах) нужно следовать тем же требованиям, что и в случае с веб-справочниками и блогом. Во-первых, следите за тем, чтобы информация о вашей компании была максимально полной — это повышает доверие. Во-вторых, старайтесь делать посты по-настоящему полезными и интересными для вашей ЦА.

А что насчет онлайн-рекламы?

Вероятно, на каждом этапе алгоритма, который мы привели выше, вам хотелось воскликнуть: «А реклама? Ведь в Интернете обязательно надо запускать рекламу!»

На самом деле полноценная рекламная кампания — в первую очередь мы говорим про контекстную рекламу на поиске, в РСЯ — не относится к числу бюджетных мероприятий. Таргетированная реклама чуть попроще, однако и там для полноценных охватов требуются заметные вливания.

Но с ограниченным бюджетом — даже новичкам на рынке независимо от ниши, для малых и крупных проектов, даже без рекламы — можно найти вариант раскрутки на широкую аудиторию. Например, мы предлагаем продвижение через Яндекс Бизнес совместно с SERM (работами по улучшению репутации на популярных площадках в Сети).

Почему SERM — это важно

При ограниченном бюджете управлять репутацией чуть ли не важнее, чем рекламировать бренд. Потому что современные пользователи активно используют браузерные блокировщики рекламы, и для них нередко характерна баннерная слепота. Выбирая компанию, у которой хочется что-то заказать, они чаще опираются не на рекламные материалы, а на чужие мнения и отзывы о конкретном бренде (по нашим данным, это делают 70% пользователей).

Вот тут-то вам и пригодится SERM-обслуживание. Оно дает гарантию, что в Интернете вашу компанию будут знать как такую, которая дает стабильную и корректную обратную связь на каждый отклик клиентов. И даже в том случае, когда ей справедливо укажут на недостатки, признает их наличие и постарается исправить свои ошибки.

Чем больше откликов вы оставляете на отзывы пользователей, чем корректнее работаете с негативом, тем лучше ваша репутация в Сети. В глазах потребителей компания, интересующаяся мнением ЦА, почти в 2 раза надежнее, чем та, которая этого не делает.

То есть компания с хорошей репутацией, которая работает на благо покупателя, даже без рекламы без клиентов не останется.

Продвижение на Яндекс Картах: must have 2023

Геосервисы в 2023 году — наше все с точки зрения профессионального оптимизатора. Когда Яндекс ввел очередные обновления, позволяющие продвигать карточки организаций в рейтинге Яндекс Карт так же, как сайты в поисковиках, популярность этого сервиса резко увеличилась. И это объяснимо.

Все больше людей, желая найти тот или иной товар или услугу в своем городе, из поисковиков напрямую идут в Яндекс Карты. Там можно не только наглядно увидеть, где находится конкретная точка продаж, но и узнать часы ее работы, контактные данные, особенности ассортимента, а также почитать отзывы клиентов.

Компании, которые используют геомаркетинг — профессиональную раскрутку в геосервисах — успешно находят покупателей без заметных затрат на рекламу. Ведь если карточка компании в геосервисе ведется корректно и грамотно и у компании высокий рейтинг, Яндекс сам выведет такую карточку в ТОП видимости, сделав ее полноценным каналом продаж.

Выводы

Ограниченный бюджет — не приговор. Безусловно, он требует новых подходов для раскрутки. Еще 10 лет назад вряд ли кто-то мог представить себе, что можно привлекать лиды и клиентов просто за счет блога и карточки в геосервисе.

Но время не стоит на месте, и технологии — тоже. Так почему бы не воспользоваться ими себе на выгоду, особенно если конкуренты работают по старинке?