Задача
Аналитика трафика посещаемости торгового центра «Истрия» показала серьезное снижение трафика в предновогодний период в 2023 году. Несмотря на традиционно высокий сезон, количество посетителей упало на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Руководство ТЦ поставило задачу срочно увеличить поток клиентов и повысить продажи арендаторов.
Решение
Мы разработали комплексную стратегию таргетированной рекламы. Ее суть – фокус на трех ключевых направлениях:
- Продвижение зимних товаров и новогодних подарков.
- Акцент на скидки в спортивном магазине «Истра Спорт».
- Создание вовлекающего контента для разных возрастных групп.
Реализация
Сегментация аудитории
Мы разделили целевую аудиторию на несколько групп по возрасту и интересам, создав для каждой уникальные рекламные сообщения.
Креативы
Разработали серию ярких визуальных материалов, демонстрирующих ассортимент зимних товаров и подарков. Работа дизайнеров – пример того, как можно использовать креативный подход для решения поставленных задач. Такой вид контента может стать первым шагом к привлечению внимания покупателей и сделать важный вклад в создание положительного имиджа бренда.
Оптимизация бюджета
Перераспределили рекламный бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний на основе ежедневного анализа.
Вовлекающий контент
Запустили серию интерактивных постов и историй, стимулирующих взаимодействие пользователей с брендом ТЦ. Мы справедливо предположили, что это эффективный способ вызвать интерес покупателей и создать полезный контент для бизнеса. Такая инициатива будет работать на укрепление связи между брендом и клиентами и положительно скажется на продажах и лояльности.
Точное таргетирование играет ключевую роль в увеличении посещаемости магазина, позволяя привлекать именно ту аудиторию, которая наиболее заинтересована в предлагаемых товарах или услугах. Оно не только увеличивает посещаемость магазина, но и способствует созданию лояльной клиентской базы.
ТОП-1 в рейтинге веб-студий, 10+ лет опыта, 800+ проектов. Мы знаем, как продвигать сайты любых тематик и конвертировать посетителей в покупателей. Первые результаты — через 1 месяц после начала работ.
Erid: 2Vtzqw9i1PH
Результаты кампании по увеличению трафика в ТЦ
За месяц проведения кампании (29.11.2021 – 29.12.2021) мы достигли впечатляющих результатов:
- Увеличение посещаемости ТЦ на 40% по сравнению с предыдущим месяцем.
- Охват аудитории: 63 019 человек.
- Общее количество кликов: 2 094.
- CTR: 0,49%
- Средняя цена клика: 22,94 руб.
Ключевые факторы успеха
Точное таргетирование
Кампания по зимним товарам привлекла наибольшее внимание женщин 35-44 лет, что привело к 100 дополнительным взаимодействиям.
Акцент на подарки
Кампания «Подарки» за неделю собрала почти 2 500 взаимодействий, особенно среди женщин 35-64 лет.
Привлечение молодежи
Реклама скидок в «Истра Спорт» показала наибольший охват среди аудитории 18-34 лет, что помогло привлечь новых посетителей.
Выводы
Грамотное использование таргетированной рекламы позволило решить проблему падения посещаемости крупного ТРЦ и значительно увеличить поток клиентов в предновогодний период, что стало важной точкой в стратегии привлечения трафика. Ключом к успеху стал индивидуальный подход к разным сегментам аудитории и создание релевантного контента для каждой группы.
