Мир коммерческого контента-2020 — это бешеная гонка в борьбе за внимание клиента. Скорости безумные! У вас всего 1,5-2 секунды, чтобы зацепить взгляд читателя и заставить его открыть материал. Не справились — проиграли. Хотите быть победителем? Мы собрали 7 принципов кликабельных хедлайнов + чек-лист для написания мощного заголовка — дерзайте!
Статья не о цветастых художественных заголовках для газет, книг и журналов. Вы читаете материал с описанием рабочих правил, которые помогают составлять продающие заголовки для текстов на сайтах, онлайн-курсов и постов в соцсетях. Приведённые принципы, правила, примеры, чек-лист — это всё о веб-контенте, по веб-контенту и про веб-контент.
Принцип №1. Рабочий заголовок бьёт в боли и сулит выгоду
Хотите превратить скучающего пользователя в читателя и благодарного клиента — предложите ему что-то стоящее. Преимущество. Гешефт. Гарантию решения задачи. Самый прямой и короткий путь к цели.
Плохо: Наука и психология продаж
Уже лучше: Как выгодно продавать песок
Идеально: Как продать песок в пустыне за $100
Первый вариант — он про скучную абстрактную теорию, которую начитывают студентам на лекциях в провинциальных ВУЗах. Второй вариант сужает круг до определенной ЦА, которая хочет узнать, как зарабатывать, продавая песок. А третий обещает конкретную выгоду читателю: он сможет продать песок бедуину (и снег — эскимосу), прочитав ваш текст!
Принцип №2. Актуальные детали — обязательны
Коммерческий контент = актуальность. Ваш читатель живет здесь и сейчас, и уже собирается делать шаг в завтрашний день.
Плохо: Осенняя одежда: куртки, тренчи, пальто
Уже лучше: Осень-2020 в нашем интернет-магазине: 150+ модных клетчатых пальто
В первом варианте заголовка читатель не станет тратить время, чтобы узнать, про какую осеннюю одежду там написано — этого или прошлого года, для девушек, мужчин или пожилых дам. Второй заголовок выкладывает сразу все козыри на стол: одежда востребованная (осень текущего года), модная (популярны пальто в клетку), её много (150+ моделей) и её можно сразу купить (предлагает онлайн-магазин).
Принцип №3. Цифры зацепят внимание и останутся в голове
Цифры в заголовках — старый, избитый, однако на удивление бодро работающий приём. Объяснить его действенность легко: он сочетает в себе выгоду и простоту. Числа структурируют информацию и сокращают драгоценное время, необходимое на потребление и усвоение материала.
Плохо: Едим слона по частям за месяц
Хорошо: 31 кусочек: съедаем слона за месяц
Красивые нечетные цифры и числа (7, 33, 99 и т. д.) обычно вызывают больше доверия у читателей. Однако сохраняют и репостят чаще подборки с четными числами (10, 30, 100 и т. п.).
Принцип №4. Продающий заголовок пишется под конкретную ЦА
Сегментируйте аудиторию продукта/услуги, прежде чем браться за клавиатуру. Определите портрет потребителя: род деятельности, навыки, уровень компетенции. Кто ваши читатели — копирайтеры, SMM-менеджеры или потенциальные клиенты? Руководители digital-агентств или те, кто хочет открыть своё дело онлайн? UI/UX-дизайнеры, веб-дизайнеры или дизайнеры интерьеров?
Плохо: Самый полный курс для тех, кто мечтает стать хорошим дизайнером
Превосходно: 7 лекций по UI/UX-дизайну для новичков в профессии
Точность может сыграть против вас в плане количества кликов — размытые кликбейтные заголовки «Сода спасёт! Надо просто насыпать на.. » и «Помните этого кумира 2000-х? Смотрите, что с ним стало!» ожидаемо побьют ваши рекорды по сбору трафика. Однако вы выиграете в другом: за вашим продуктом придут только действительно заинтересованные пользователи.
Принцип №5. Играйте на узнавание
Заголовки можно писать не только по простенькому повествовательному шаблону. Трафик получают, аккуратно щекоча любопытство читателя аллитерациями, крылатыми выражениями, метафорами, цитатами. Внимание отвоевывают, обыгрывая в хедлайне название известных книг и делая отсылки на фильмы/мультфильмы. Вы даже можете пойти ва-банк, написав целый заголовок на родном для ЦА сленге. Главное — задеть ту самую струнку души читателя, которая тянется к указательному пальцу и заставляет кликать и скроллить.
Нормально: Трое в лодке контекстной рекламы (быстрый запуск РК силами контекстолога, дизайнера и копирайтера)
Пойдёт: Как приручить дракона: что делать, если клиент недоволен вашей работой?
Неплохо: Профитный слив на пуш подписки в 2020 году
Круто: «Потребитель имеет право не потреблять, если он заплатил» — Максим Ильяхов о email-рассылке «Сильный текст»
Важно! Метод творческий, требует тщательной калибровки идей и срабатывает не всегда. Неправильно употребленный сленг может стать для читателя пустыми звуками, а старый афоризм — противоречивой абракадаброй. В любом случае, если пользователь по заголовку не поймёт в чём соль, то ему не интересно будет открывать ссылку и читать дальше.
Принцип №6. Интрига добавит интереса (и кликов)
Если контент располагает, можно отойти от нейтрального тона и добавить долю интриги в хедлайн.
Банально: Как мы запускали бизнес по продаже тортов
Интересно: Как мы заработали 10 млн рублей на тортах, а потом прогорели
Но не злоупотребляйте этой приправой и не превращайте рабочие заголовки в кликбейт.
Принцип №7. Подгоните заголовок под SEO
Основной трафик обычно ожидают от Яндекса и Гугла, поэтому было бы странно обойти вниманием привычку их роботов везде искать «ключи». Внедрите релевантный вашей теме ключ, подобрав подходящий в Яндекс.Вордстат. Проиллюстрируем результат на примере этой же статьи.
Без оптимизации: 7 полезных правил для создания заголовков
С учетом высокочастотного ключа: Клик-магнит: как писать заголовки, которые притягивают клиентов
Эпоха сухого прямолинейного SEO прошла, поэтому просто берите ключи из Вордстата за основу. И окружайте их триггерами, пользой, посулами, звонкими оборотами, цифрами — всем тем, что зацепит живого читателя.
Чек-лист по созданию заголовка
Постарайтесь совместить хотя бы 2-3 пункта из перечисленных:
- Цифры
- Интрига
- Актуальность
- Выгода читателя
- Точная сегментация ЦА
- Позиционирование контента
- 5-6 слов (оптимальная длина до 60 символов)
- SEO-оптимизация
Теперь ваши заголовки цепляют внимание и приводят трафик. Пора узнать, как генерировать интересные идеи, чтобы быстро писать тексты, когда нет вдохновения. Тот, кто легко и просто создает самый актуальный, захватывающий и конвертящий контент — всегда на коне!
