8 800 775 72 60
Какой сайт принесет вам прибыль? Мини-гайд по коммерческим веб-ресурсам
logo Site Elite Studio
Какой сайт принесет вам прибыль? Мини-гайд по коммерческим веб-ресурсам

Какой сайт принесет вам прибыль? Мини-гайд по коммерческим веб-ресурсам

≈ 6 мин. 2148
Оглавление

Большинство предпринимателей, решивших заказать создание коммерческого сайта, начинают с вопроса: какой сайт принесет больше прибыли? Но успешно монетизируется почти любой веб-ресурс. Другое дело, позволит ли он достичь целей компании? Должен ли он работать на узнаваемость, если в планах бизнеса — организовать быстрые прямые продажи товаров?

Предлагаем короткий гайд по веб-ресурсам, призванным решать задачи малого и среднего бизнеса в различных ситуациях. Гайд поможет понять, какие сайты, кому и когда приносят больше прибыли — и, соответственно, какой веб-ресурс стоит заказать вам.

Если у вас уже имеется страница в Интернете, вы можете не забрасывать ее ради создания новой, а видоизменить — вложиться в оптимизацию и продвижение, чтобы она быстро окупилась и начала давать неплохую выручку.

О правилах получения прибыли с сайта

Заказывая создание или оптимизацию веб-ресурса, подумайте о цели его существования. Хотите ли вы продемонстрировать плюсы конкретного продукта, достоинства компании в целом — или все сильные стороны вашего проекта одновременно? В зависимости от этого будет выстраиваться принцип монетизации страницы в Интернете.

Специалисты выделяют 5 востребованных типов коммерческих веб-ресурсов. Рассмотрим ключевые характеристики каждого из них.

1. Лендинг

Лендинг — это одностраничный сайт, цель существования которого — склонить пользователя к выполнению целевого действия. Желательно, чтобы человек сразу заказал услугу (товар) или хотя бы оставил заявку.

Что использовать

Лендинг позволяет напрямую и оперативно продавать любой продукт (товар, услугу) или группу продуктов. Также там легко собирать контактные данные потенциальных заказчиков, прибыль от которых приходит после прогрева контактов.

Что учесть

На лендингах получают прибыль от продажи конкретных продуктов для определенной (узкой) ЦА, причем обычно это услуги и товары средней ценовой категории. Хуже лендинги работают на широкую аудиторию, при предложениях с объемным ассортиментом, а также в премиум-сегменте, с его чеками на крупные суммы, длинным циклом сделки, активным повышением узнаваемости бренда.
 

Правило ценовой категории не универсально: с помощью рекламы в Яндекс.Директе мы подняли на 30% конверсии на лендинге по продажам премиальных настенных карт
[Кейс] Как в 2 раза снизить цену цели и в 1,5 раза увеличить количество кликов по рекламе интерьерных товаров
Увеличили количество заявок из контекстной рекламы: Яндекс.Директ на 68%, Google Ads на 400% 📈 Как добиться таких показателей всего за 3 месяца, рассказываем в новом кейсе ☝

Популярные методы продвижения

  • Контекстная реклама (в первую очередь «Яндекс.Директ», Google Ads) в поиске и на соответствующих сайтах.
  • Таргет-реклама в соцсетях.
  • Реклама в сообществах VK, «Одноклассников».
  • Реклама у блогеров — от коллабораций до прямого рекламирования.
  • Email-маркетинг (теплая, холодная база).
  • Объявления на Юле, Авито, региональных аналогах.

Для любого веб-ресурса легко подобрать индивидуальный набор методов продвижения, позволяющих эффективно монетизировать сайты. Мы в данной статье ссылаемся на методы, которые применяем традиционно — но мы умеем продуктивно реализовывать и другие маркетинговые решения. :)

Принцип монетизации

Как сайты-лендинги получают прибыль? Важно продумать систему прямых продаж с таких веб-ресурсов, чтобы затраты на создание и продвижение быстро окупили себя и перешли в получение прибыли. Иногда лендинг — например, ресурс онлайн-школы — выходит на самоокупаемость через неделю-две после старта продвижения.

2. Промо-сайт

Промо-сайт — презентация определенного продукта из линейки предложений компании. Цель создания и продвижения — привлечь внимание пользователей к продукту, зацепив их эмоционально. Как и лендинги, промо-сайты являются ресурсами-одностраничниками.

Что использовать

Промо-ресурс помогает запомниться потенциальному потребителю — на это работает эффектный визуал с четкой отстройкой от конкурентов, всевозможные вау-эффекты. Воздействие на эмоции потребителей дает выгодную ассоциацию с брендом, формирует имидж компании.
 

Скриншот промо-сайта, предлагающего продукцию для компаний из разнообразных сфер деятельности, но с товарами схожих характеристик

Что учесть

Промо-сайт не работает на агрессивные продажи. Он демонстрирует потребителю, где приобрести презентованный продукт, указывает на базовый сайт компании, являясь активным дополнением к нему.

Популярные методы продвижения

  • Собственные ресурсы компании (базовый веб-ресурс, блог, страницы в соцсетях)
  • Контекстная реклама
  • Реклама в соцсетях (в первую очередь таргет)
  • Реклама у блогеров

Принцип монетизации

Промо-сайт приносит прибыль при росте продаж продукта, который презентует. Создание и продвижение такого ресурса обычно реализуется в рамках комплексной маркетинг-кампании.
 

Владимир Варич
Владимир Варич Коммерческий директор

Веб-ресурсы не работают «сами», сразу после запуска. Деньги приносят те из них, которые постоянно продвигаются и развиваются согласно запросам пользователей. Поэтому не стоит экономить на разработке сайта. Чем больше ресурсов вы вложите в него на старте, тем больше сэкономите на развитии в долгосрочной перспективе — в течение стольких лет, сколько просуществует ваше предприятие.

3. Интернет-магазин

Название этого вида многостраничных сайтов говорит само за себя :)

Что использовать

Интернет-магазин — веб-ресурс, где продают широкой аудитории множество разнообразных товаров и получают прибыль напрямую (без формирования длительного контакта с каждым отдельно взятым заказчиком). Традиционный прием — формирование каталога, где все элементы дизайна и юзабилити работают на то, чтобы покупатель с максимальным комфортом выполнил целевое действие. Так, для совершения покупок используется корзина, где в зависимости от набора опций можно увидеть все выбранные товары, их общую стоимость, разбивку цен по позициям, актуальные скидки на них и др.

Что учесть

Заказчики, обращающиеся с просьбой создать сайт и предлагающие потребителям ряд товаров или услуг, часто просят разработать интернет-магазин. Однако они не учитывают уникальность УТП.

На подобных ресурсах не продают комплексные услуги или товары, для которых сделка оформляется через ряд этапов. Загородный дом, например, в один клик не покупают: итоговое решение принимается долго, каждого потенциального покупателя «прогревают», разбирая в подробностях значимые для него детали предложения. Быстрой прибыли такие продукты не дают, разрабатывать под них интернет-магазин бессмысленно.

Популярные методы продвижения

  • SEO-продвижение
  • Контекстная реклама
  • Таргет-реклама
  • Интеграция с маркетплейсами, тематическими агрегаторами
  • Реклама у блогеров, публикации в соцсетях
     
Продуманное SEO — в том числе оптимизация каталога — позволило нам за год увеличить число переходов в интернет-магазин из поиска почти в 2 раза
[Кейс] Рост видимости в Яндекс & Google в 4,5 раза и посещаемости на 1000 человек за год
Как мы за год SEO-продвижения в 4.5 раза увеличили видимость сайта в Яндексе и Google и увеличили посещаемость на 1000 человек.

Принцип монетизации

Прибыль из интернет-магазина идет быстро и напрямую. Но чем выше товарная конкуренция (и цены), тем выше требования потребителей к юзабилити, эстетичности, информативности сайта.

4. Каталог

Сайт-каталог — коммерческий веб-ресурс, где представлен ассортимент услуг и товаров компании с подробным их описанием. По сути это тот же интернет-магазин, но лишенный возможности быстрой продажи (нет корзины, модулей онлайн-оплаты, ряда других функций). Цель разработки — ознакомить пользователей с продуктами. Поэтому веб-каталоги также называют витринами.

Что использовать

Каталог незаменим, когда компания предлагает крупные, сложные, дорогостоящие, а также слабо знакомые широкому потребителю продукты. В таких случаях перед покупкой заказчики связываются с представителями компании, чтобы получить предварительную консультацию. При таком формате продукции и коммуникаций с заказчиками нет нужды разрабатывать интернет-магазин (хотя на первый взгляд его функционал полезнее, чем возможности каталога).
 

Наглядный пример страницы развернутого веб-каталога

Что учесть

Ключевая роль веб-каталога — проинформировать пользователя, что он может заказать. Создавать каталог под простые товары и услуги, знакомые потребителям и находящиеся в средней и низшей ценовой категории, нет смысла. Любой заказчик может самостоятельно принять и быстро реализовать решение о покупке простого знакомого товара, для чего ему потребуются личный кабинет, опции формирования заказа, корзина, калькулятор. Т. е. в ситуации с такой продукцией уместнее разработать интернет-магазин.

Популярные методы продвижения

  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Таргет-реклама
  • Публикации
  • Кооперации с блогерами (обычно они ссылаются на конкретный продукт)

Принцип монетизации

Иногда в каталогах можно штучно заказать отдельные продукты. Но чаще всю информацию потенциальные покупатели получают от менеджеров, поскольку на сайте-витрине нет интерфейса, автоматизирующего взаимодействие покупателя и продавца. Соответственно успех продаж в немалой степени зависит от квалификации сотрудников, работающих с клиентами.

5. Корпоративный сайт

Как и интернет-магазин, это многостраничный сайт. Является базовым веб-ресурсом для презентации компании, предлагающей потребителям большое количество продуктов. Цель создания — продуманное позиционирование компании на рынке.

Что использовать

Корпоративный сайт формирует узнаваемость, репутацию и имидж конкретного бренда. Знакомство с ним вызывает у пользователей доверие к компании и позволяет выстроить с заказчиками стабильную коммуникацию, обеспечить качество продаж и получение прибыли в долгосрок.
 

Пример корпоративной страницы из нашего портфолио

Что учесть

Считается, что корпоративные сайты не создают для быстрых продаж «в лоб», а также продаж единичных мелких услуг или товаров. Однако при грамотном подходе и проработке каждой услуги в формате «лендинг-пейдж» (то есть в результате использования комбинированного метода раскрутки) данный тип веб-ресурсов не имеет недостатков.

Популярные методы продвижения

  • Комплексная SEO-оптимизация (включая разделы новостей, блога и пр.)
  • Контекстная реклама
  • Таргет и публикации в соцсетях

SEO как метод продвижения играет гораздо большую роль при раскрутке сайтов-многостраничников, чем одностраничников. Продвигать с его помощью одностраничные веб-ресурсы сложнее из-за особенностей технической оптимизации (в нашем портфолио есть успешные кейсы, но это скорее исключение, чем правило). А на сайтах со множеством страниц нужно следить за внутренним наполнением и внешним окружением ресурса (отзывы в справочниках, ссылочный профиль). Продуманная комплексная работа позволяет выводить многостраничники в ТОП с самых дальних позиций выдачи.

Принцип монетизации

Корпоративный сайт, приносящий прибыль, — это ресурс, созданный с учетом поддержания хороших отношений с заказчиками. Приходя на сайт, они охотно приобретают дорогостоящую продукцию, обращаются за ней повторно, рекомендуют новым потребителям.

Не все заказчики приходят через сайт, но все в итоге с ним знакомятся. Если ресурс объективно высококачественный, ознакомление становится дополнительным поводом для обращения в компанию — а она впоследствии получает прибыль.

Продуманная оптимизация сайта агентства недвижимости (с кардинальным изменением структуры) позволила за 4 месяца более чем в 2 раза повысить позиции в выдаче ПС

Не забудьте, что на разработку каждого веб-ресурса — даже небольшого — требуется время (как и на продвижение). Учтите это при составлении бизнес-плана, чтобы провести раскрутку ваших проектов без ненужных затрат.

Важно знать

Разумеется, приведенная выше классификация условна. Существует большое количество гибридных веб-ресурсов, которые благополучно и с экономией средств решают целый ряд бизнес-задач:

  • встраиваются в воронку продаж;
  • действуют на повышение лояльности;
  • прямо или косвенно работают на повышение прибыли.

Главное — обратиться к специалистам, имеющим обоснованное опытом представление: как создать сайт, который будет приносить прибыль именно вам. Найти специалистов не так сложно: подобрав подрядчика, расскажите ему о своей компании и спросите, что посоветует.

Если вы узнаете то же, что мы описали в данной статье — значит, вы на верном пути. ;)

Вы дочитали статью до конца. Отлично! Всю теорию мы берем из опыта проектов, а значит, будем полезны вам и на практике:
Сделаем сайт для бизнеса
Разработаем готовый к продажам лендинг, сайт-каталог, интернет-магазин, корпоративный ресурс для продвижения услуг компании.
Автор: Site Elite Все статьи автора
Давайте дружить!
Похожие статьи
Вам также будет интересно
Контакты

Нужна встреча, чтобы
принять решение?

Наши руководители готовы лично помочь и обсудить детали.
Позвоните, чтобы договориться о встрече или , и мы сами перезвоним.

vladimir

Владимир Варич
Коммерческий директор
+7 (920) 699-82-04
E-mail: vladimir@st-lt.ru

vladimir

Ольга Гайдукова
Руководитель отдела продаж
+7 (967) 555-98-77
E-mail: olga@st-lt.ru