5 типов сайтов для бизнеса: какой выбрать и как продвигать?

Большинство предпринимателей, задумываясь о создании коммерческого сайта, задаются вопросом: какой тип сайта принесет наибольшую прибыль? Однако успешная монетизация возможна практически на любом веб-ресурсе. Более важно определить, насколько он способен достичь поставленных целей компании. Нужно ли ему способствовать узнаваемости, осуществлять прямые продажи товаров или выполнять другие задачи.

Предлагаем короткий гайд, который поможет вам разобраться в наилучших типах веб-сайтов для решения задач малого и среднего бизнеса. А также определим, какой тип сайта наиболее подходит для вашей сферы деятельности и как можно осуществить его монетизацию.

Предупреждаем, что если вы уже имеете свою веб-страницу и хотите вложиться в оптимизацию и продвижение, ожидая быстрой окупаемости инвестиций — будьте аккуратны при выборе подрядчика. Перед стартом любых SEO-работ необходимо оценить соответствие сайта требованиям поисковых систем и вашей целевой аудитории, а также его технической предрасположенности к данным «махинациям».

Итак, какой сайт нужен для бизнеса? Мы выделяем 5 основных типов коммерческих веб-ресурсов и рассмотрим их ключевые характеристики.

Лендинг (Landing Page) — прямые продажи и сбор контактов

Лендинг — это эффективный одностраничный сайт, способствующий привлечению пользователей к осуществлению целевых действий. Основная цель лендинга заключается в том, чтобы мотивировать посетителя немедленно заказать услугу или оставить заявку. Этот тип веб-ресурса идеально подходит для непосредственных и оперативных продаж различных товаров или услуг. Благодаря тщательно продуманной компоновке блоков и особых триггеров, лендинг легко собирает контактные данные потенциальных клиентов, что способствует его высокой доходности.

Лендинг может существовать в двух форматах: в виде самостоятельного сайта или встроенного в корпоративный сайт или другие виды веб-ресурсов. В первом случае, лендинг представляет собой отдельную страницу, специально созданную для конкретного товара или услуги, с фокусом на привлечение и убеждение посетителей выполнить желаемое действие.

Во втором случае, лендинг может быть интегрирован в существующий корпоративный сайт или другие типы сайтов в качестве отдельных посадочных страниц. Эти страницы тщательно разработаны для конкретных товаров или услуг, учитывая особенности сферы деятельности компании.

Такой подход позволяет более точно и эффективно представить информацию о продукте или услуге, а также ориентировать посетителей на выполнение целевых действий, таких как покупка, подписка или оставление контактных данных. Это важно для достижения максимальной конверсии и результата в зависимости от особенностей бизнеса и целей компании.

Лендинги наиболее успешно монетизируются через продажу конкретных продуктов или услуг для узкой целевой аудитории. Обычно это товары и услуги средней ценовой категории. Однако, лендинги могут иметь ограничения при работе с широкой аудиторией или предлагая широкий ассортимент продуктов.

Они также могут быть менее эффективны в премиум-сегменте, где цены высокие, процесс продажи занимает больше времени, и требуется активное повышение узнаваемости бренда.

Популярные методы продвижения

• Контекстная реклама (в первую очередь «Яндекс.Директ», Google Ads) — ловим горячий спрос в поиске и РСЯ + ретаргетинг на посетителей лендинга, не совершивших конверсий.
• Таргет-реклама в соцсетях (VK, Одноклассники и рекламные сети)/
• Персонализация предложений — дополнение к контекстной и таргетированной рекламе, подмена контента на сайте в соответствии с оффером рекламного объявления и целевой аудиторией.
• SEO-продвижение — если позволяет сфера деятельности, отлично работает на улучшение видимости и ранжирования вашего лендинга в поисковых системах путем оптимизации контента, метатегов, ссылок и иных факторов.
• Социальные медиа (SMM) и контент-маркетинг — создание привлекательного и ценного контента, который привлекает аудиторию и побуждает ее посетить ваш лендинг, подписаться на рассылку или совершить покупку.
• Реклама у блогеров — от коллабораций до прямой рекламы.

Для любого веб-ресурса легко подобрать индивидуальный набор методов продвижения, позволяющих эффективно монетизировать сайты. Мы в данной статье ссылаемся на методы, которые применяем традиционно — но мы умеем продуктивно реализовывать и другие маркетинговые решения. :)

Принципы монетизации

1. Прямая продажа.
   Лендинг может быть настроен для непосредственной продажи товаров или услуг. Посетители могут оформить заказ и совершить оплату прямо на странице лендинга.

2. Генерация лидов.
   Лендинг может собирать контактные данные посетителей, такие как электронная почта или номер телефона, в обмен на бесплатную информацию, консультацию или специальное предложение. После этого полученные лиды можно использовать для последующего маркетингового взаимодействия.

3. Кросс-продажи и апсейлы.
   На лендинге можно предлагать дополнительные товары или услуги, связанные с основным предложением. Это позволяет увеличить средний чек и общую прибыль с сайта.

4. Подписка или членство.
   Лендинг может предлагать посетителям вступить в подписку или программу членства, где они получают доступ к эксклюзивным контентам, скидкам или преимуществам.

Промо-сайт — впечатляй и властвуй!

Промо-сайт, известный также как промо-ресурс, представляет собой специально созданную веб-страницу или небольшой сайт, используемый в рекламных целях для продвижения определенного продукта, услуги, мероприятия или акции. Его главная задача заключается в привлечении внимания посетителей и стимулировании их к выполнению желаемых действий.

Обычно подобные ресурсы создаются на недолгий период времени и имеют ограниченный функционал, сосредоточенный на эффективной передаче информации и мотивации посетителей к совершению целевых действий. Они служат инструментом для проведения маркетинговых кампаний, предлагая посетителям привлекательные предложения, скидки или бонусы с целью стимулирования конверсии.

Подобный ресурс может быть как одностраничным, так и многостраничным. Промо-сайты обычно содержат подробную информацию о продукте или событии, включая описание, особенности, выгоды и условия участия. Они также могут содержать медиа-элементы, такие как видео или изображения, чтобы привлечь внимание и усилить впечатление.

Промо-сайт не ориентирован на активные продажи. Он служит инструментом, который показывает потенциальному клиенту, где можно приобрести представленный продукт, указывая на основной веб-ресурс компании и дополняя его активным присутствием.

Популярные методы продвижения

• Собственные ресурсы компании (базовый веб-ресурс, блог, страницы в соцсетях)
• Контекстная реклама — запуск контекстных рекламных кампаний на платформах, таких как Google Ads или Яндекс.Директ, чтобы привлечь целевую аудиторию и направить их на ваш промо-сайт.
• Таргет-реклама в соцсетях — продвижение вашего промо-сайта через рекламу на социальных медиа-платформах, чтобы достичь широкой аудитории и увеличить его видимость.
• Реклама у блогеров — сотрудничество с популярными блогерами и влиятелями, чтобы они продвигали ваш промо-сайт и рекомендовали его своей аудитории.
• PR и медийная реклама — распространение пресс-релизов и сотрудничество с журналистами и изданиями, чтобы получить публикации и упоминания вашего промо-сайта в СМИ.
• Контент-маркетинг — создание ценного контента, такого как статьи, блоги, видео или инфографика, которые привлекают внимание и интерес аудитории, и включение ссылок на ваш промо-сайт.
• SEO-продвижение — оптимизация содержимого вашего промо-сайта для поисковых алгоритмов, чтобы улучшить его ранжирование и видимость в органических результатах поиска.

Принципы монетизации

1. Стимулирование продаж.
   Увеличение спроса на продукт или услугу через эффективную презентацию и мотивацию пользователей к покупке.

2. Сбор контактных данных.
   Сбор контактной информации потенциальных клиентов для установления долгосрочных коммуникаций, персонализированного маркетинга и повышения вероятности конверсии.

3. Партнерство и доверие.
   Привлечение партнеров и инвесторов, демонстрируя потенциал бизнеса, создавая положительное впечатление и доверие к компании.

4. Укрепление бренда.
   Повышение узнаваемости бренда, укрепление его авторитета и привлечение новых возможностей для сотрудничества.

Корпоративный сайт — формируем имидж и доверие

Как и интернет-магазин, это многостраничный сайт. Является базовым веб-ресурсом для презентации компании, предлагающей потребителям большое количество продуктов. Цель создания — продуманное позиционирование компании на рынке.

Корпоративный сайт формирует узнаваемость, репутацию и имидж конкретного бренда. Знакомство с ним вызывает у пользователей доверие к компании и позволяет выстроить с заказчиками стабильную коммуникацию, обеспечить качество продаж и получение прибыли в долгосрок.

Считается, что корпоративные сайты не создают для быстрых продаж «в лоб», а также продаж единичных мелких услуг или товаров. Однако при грамотном подходе и проработке каждой услуги в формате «лендинг-пейдж» (то есть в результате использования комбинированного метода раскрутки) данный тип веб-ресурсов не имеет недостатков.

Популярные методы продвижения

• SEO-продвижение услуг компании — создание продающих посадочных страниц и эффектных офферов.
• Контекстная реклама (в первую очередь «Яндекс.Директ», Google Ads) в поиске и РСЯ.
• Таргет-реклама в соцсетях (VK, Одноклассники и рекламные сети)
• Контент-маркетинг или статейное продвижение — создание и распространение ценного и информативного контента, такого как статьи, блоги, видео, инфографика и другие форматы, для привлечения и удержания целевой аудитории
• Работа с отзывами и рейтингами — активный сбор и публикация положительных отзывов и рейтингов о товарах в каталоге, а также реагирование на отрицательные отзывы и предоставление решений для удовлетворения клиентов.

Принцип монетизации

1. Продажа услуг (генерация лидов). 
   Корпоративный сайт должен служить инструментом для генерации потенциальных клиентов (лидов) с целью дальнейшей продажи услуг компании. Для этого важно подробно описывать услуги и предоставлять возможность посетителям оставлять свои контактные данные, заполняя формы обратной связи или запроса на консультацию.

2. Реклама и спонсорство. 
   Сайт может быть монетизирован с помощью размещения рекламы или спонсорских материалов в своем блоге. Для этого важно развивать контент-маркетинг, продвигать свои статьи, получать достаточно трафика, чтобы стать привлекательными для различных рекламодателей, которые захотят разместить ссылку на свой сайт, баннер или иные рекламные материалы у вас.

3. Платные контент и подписки.
   Вид монетизации, основанный также на раскрутке блога компании через предоставление платного контента или подписок на премиум-уровень услуг. Компания может предлагать эксклюзивный контент, обучающие материалы, доступ к дополнительным функциям или специальным разделам сайта за определенную плату.

Каталог товаров — витрина для комфортного выбора

Сайт-каталог — коммерческий веб-ресурс, где представлен ассортимент услуг и товаров компании с подробным их описанием. По сути это тот же интернет-магазин, но лишенный возможности быстрой продажи (нет корзины, модулей онлайн-оплаты, ряда других функций). Цель разработки — ознакомить пользователей с продуктами. Поэтому веб-каталоги также называют витринами.

Каталог незаменим, когда компания предлагает крупные, сложные, дорогостоящие, а также слабо знакомые широкому потребителю продукты. В таких случаях перед покупкой заказчики связываются с представителями компании, чтобы получить предварительную консультацию. При таком формате продукции и коммуникаций с заказчиками нет нужды разрабатывать интернет-магазин (хотя на первый взгляд его функционал полезнее, чем возможности каталога).
 

Ключевая роль веб-каталога — проинформировать пользователя, что он может заказать. Создавать каталог под простые товары и услуги, знакомые потребителям и находящиеся в средней и низшей ценовой категории, нет смысла. Любой заказчик может самостоятельно принять и быстро реализовать решение о покупке простого знакомого товара, для чего ему потребуются личный кабинет, опции формирования заказа, корзина, калькулятор. Т. е. в ситуации с такой продукцией уместнее разработать интернет-магазин.

Популярные методы продвижения

• SEO-продвижение — создание уникального описания товаров, улучшение пользовательского опыта и другие стратегии для увеличения видимости каталога в поисковых системах.
• Контекстная реклама — горячий спрос на поиске в виде фида Товарной галереи, Смарт-баннеры и классических объявлений.
• Таргет-реклама в соцсетях (VK, Одноклассники и рекламные сети)
• Контент-маркетинг или статейное продвижение — создание интересного и информативного контента, такого как статьи, видео-обзоры, руководства по выбору товаров и др., чтобы привлечь целевую аудиторию и установить себя как эксперта в данной нише.
• Email-маркетинг — отправка целевых и персонализированных email-рассылок с информацией о новых товарах, акциях, скидках, рекомендациях и других материалах, чтобы привлекать внимание и удерживать клиентов.
• Работа с отзывами и рейтингами — активный сбор и публикация положительных отзывов и рейтингов о товарах в каталоге, а также реагирование на отрицательные отзывы и предоставление решений для удовлетворения клиентов.
• Размещение товаров на маркеплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие)
• Социальные медиа-маркетинг (SMM) — создание профилей в социальных сетях и активное использование платформ для продвижения товаров из каталога, публикация контента, проведение акций и конкурсов, взаимодействие с потенциальными клиентами.
• Взаимодействие с блогерами и медиа — сотрудничество с блогерами, инфлюэнсерами и медийными платформами для получения обзоров, рекомендаций и рекламы товаров из каталога.

Принцип монетизации

1. Продажа товаров. 
   Поскольку в каталоге товаров отсутствует функция корзины, информацию о товарах потенциальные покупатели чаще всего получают от менеджеров, поскольку сам сайт-витрина не обеспечивает интерфейс для автоматизации взаимодействия между покупателем и продавцом. Таким образом, успешность продаж в значительной степени зависит от квалификации сотрудников, работающих с клиентами.

2. Размещение товаров партнеров.
   Предоставление возможности другим продавцам размещать свои товары в каталоге, за что взимается плата или комиссия. 

Интернет-магазин — удобные покупки в любое время

Интернет-магазин - это веб-ресурс, где широкая аудитория может приобрести разнообразные товары и компания получает прямую прибыль без необходимости устанавливать длительные контакты с каждым отдельным клиентом. Основной принцип работы интернет-магазина заключается в создании удобного каталога, где все элементы дизайна и юзабилити направлены на то, чтобы покупатель мог легко выполнить желаемое действие. Для осуществления покупок обычно используется корзина, где покупатель может просмотреть выбранные товары, общую стоимость, распределение цен по позициям, актуальные скидки и другую информацию.

Интернет-магазины имеют ряд преимуществ, таких как доступность 24/7, глобальная охватность и возможность сравнения цен и характеристик товаров. Они также обеспечивают удобство покупки, поскольку позволяют избежать посещения физических магазинов и долгих очередей.

Популярные методы продвижения

• SEO-продвижение — оптимизация сайта для улучшения его видимости в поисковых системах и привлечения органического трафика.
• Контекстная реклама — горячий спрос на поиске в виде фида Товарной галереи, Смарт-баннеры и классических объявлений.
• Таргет-реклама в соцсетях (VK, Одноклассники и рекламные сети)
• Ретаргетинг — повторное таргетирование посетителей, которые ранее посещали сайт и добавляли товары в корзину, но не произвели покупку (актуально как доп.настройка в контексте и таргете).
• Email-маркетинг — отправка целевых и персонализированных email-рассылок с информацией о новых товарах, акциях, скидках, рекомендациях и других материалах, чтобы привлекать внимание и удерживать клиентов.
• Оптимизация конверсий (аналитика) — Использование различных методов и инструментов для улучшения конверсии сайта, чтобы больше посетителей совершали покупки.
• Работа с отзывами и рейтингами — активный сбор и публикация положительных отзывов и рейтингов о товарах в каталоге, а также реагирование на отрицательные отзывы и предоставление решений для удовлетворения клиентов.
• Размещение товаров на маркеплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие)
• Социальные медиа-маркетинг (SMM) — создание профилей в социальных сетях и активное использование платформ для продвижения товаров из каталога, публикация контента, проведение акций и конкурсов, взаимодействие с потенциальными клиентами.
• Контент-маркетинг или статейное продвижение — создание интересного и информативного контента, такого как статьи, видео-обзоры, руководства по выбору товаров и др., чтобы привлечь целевую аудиторию и установить себя как эксперта в данной нише.
• Взаимодействие с блогерами и медиа — сотрудничество с блогерами, инфлюэнсерами и медийными платформами для получения обзоров, рекомендаций и рекламы товаров из каталога.

Принцип монетизации

1. Прямые продажи.
   Основной источник прибыли - продажа товаров или услуг через интернет-магазин. Покупатели могут выбирать товары, добавлять их в корзину и осуществлять онлайн-оплату.

2. Кросс-сейл (cross-sell), апсейл (upsell). даунсейл (downsell)
   Анализ спроса и предложение дополнительных, сопутствующих или более дешевых товаров (если клиент отказывается от дорогих). Подробнее описали в статье о том, как настроить допродажи в интернет-магазине.

3. Дополнительные услуги.
   Многие интернет-магазины предлагают дополнительные услуги, такие как доставка, установка, гарантии, консультации и техническая поддержка. Эти услуги могут предоставляться за дополнительную плату, что увеличивает общую выручку магазина.

4. Реклама и спонсорство.
   Размещение рекламы других компаний на своем сайте или участие в партнерских программах, где получают комиссионные за привлечение клиентов или продажи посредством рекламных ссылок или баннеров.

5. Комиссионные с продаж партнеров.
   Установление партнерских отношения с другими компаниями, предлагающими сопутствующие товары или услуги. При продаже товаров партнеров через свой сайт, интернет-магазин может получать комиссионные.

6. Повторные продажи и лояльность клиентов.
   С помощью личного кабинета можно внедрить программу лояльности. Повторные продажи и лояльность клиентов способствуют увеличению дохода и доли рынка.

Не забудьте, что на разработку каждого веб-ресурса — даже небольшого — требуется время (как и на продвижение). Учтите это при составлении бизнес-плана, чтобы провести раскрутку ваших проектов без ненужных затрат.

Важно знать

Разумеется, приведенная выше классификация условна. Существует большое количество гибридных веб-ресурсов, которые благополучно и с экономией средств решают целый ряд бизнес-задач:

• встраиваются в воронку продаж;
• действуют на повышение лояльности;
• прямо или косвенно работают на повышение прибыли.

Как создать сайт, который будет приносить прибыль? Главное — обратиться к специалистам, имеющим обоснованное опытом представление: как создать сайт, который будет приносить прибыль именно вам. Найти специалистов не так сложно: подобрав подрядчика, расскажите ему о своей компании и спросите, что посоветует.

Если вы узнаете то же, что мы описали в данной статье — значит, вы на верном пути.